作者：0xmonomi

根据@waleswoosh的数据显示，自去年12月以来，Pudgy Pengunis的市值一路高歌猛进，至今已经实现了翻倍的增长。在今年，它更是一鸣惊人，超越了BAKC、Doodles、Clone X与Meebits等业界领头羊，成为了市值的新星。无独有偶，位于榜首的Azuki却因为Azuki Elemetals事件而陷入了困境，市值持续下滑，这无疑为Pudgy Pengunis提供了反超的机会。

当Azuki因为突发事件失去社区共识的同时，Pudgy Pengunis却因为坚持“踏实做IP”而得到了更多的提及和关注。这无疑告诉我们，一个品牌的稳健和真实，是它获得市场和消费者认可的关键。比如，5月19日，Pudgy Penguins更是推出了实体玩偶“Pudgy Toys”，并迅速在亚马逊商城取得了销量冠军，击败了芭比娃娃、乐高和宝可梦等知名品牌。

那么，为什么Pudgy Pengunis能在短短的时间内实现如此巨大的增长？它背后的成功秘诀是什么？接下来我们会一一探讨。

社区成员设圈套作恶，Pudgy Penguins险些分崩离析

Pudgy Penguins并不像BAYC 那样一帆风顺。

在Pudgy Pengunis市值持续上升，产品销量屡创新高之际，2022年1月初，一场突如其来的风波打破了这一和谐的局面。9x9x9在社交媒体上发长推，指责Pudgy Penguins的创始团队有意“卷款跑路”。他声称，创始团队试图以888ETH的低价将项目卖给他，但实际上卖出的只是一个“空壳”，他们计划带着所有的收入离开。

这一消息一出，社区对Pudgy Penguins创始团队的不满迅速积聚，并且迅速爆发了群体性事件。愤怒的社区成员在Discord上投票，决定“罢免”创始人@ColeThereum。与此同时，Pudgy Penguins的地板价也骤降到了历史最低的0.519ETH。

在这样的危机时刻，最终是Luca Netz以750ETH的价格，将项目从Pudgy Penguins创始团队手中买下，成为了新任CEO。他的到来，为这个陷入困境的项目带来了新的生机和希望。

将Pudgy Penguins纳入麾下之后，Luca Netz迅速展示了他的领导力和规划能力。从项目的品牌定位到未来的发展规划，从所需的人才招募到社区活动的组织，他都进行了全面而明确的安排。他不仅成为了社区成员心中的“救世主”，更是让Pudgy Penguins重新站起来，焕发出新的活力和光彩。

这一切的发展，都显示了Luca Netz的领导力和策略眼光，也为Pudgy Penguins的未来发展奠定了坚实的基础。在他的带领下，Pudgy Penguins有望继续保持增长势头，实现更大的市场突破和品牌价值的提升。

新老板接手后多措并举，Pudgy Penguins重新焕发生机

从接管胖企鹅的那一刻起，在Luca Netz的领导下，胖企鹅项目逐渐稳定下来，开始探索新的发展方向和策略。于是Luca就开始积极投身于IP衍生品的开发和策划。

他不仅着手处理IP授权和商品企划的相关事务，更重要的是，他积极与用户建立了深厚的情感纽带。对此，Luca分成以下三点来实现：

1、善于利用社交媒体和优秀的meme传播能力

胖企鹅在社交媒体上的活跃和受欢迎程度显而易见。除了在Twitter上拥有超过10万的粉丝外，团队还在web2的平台上投入了大量的精力和注意力。

特别是在Instagram上，胖企鹅拥有高达36万的粉丝。通过每日不断更新小企鹅的可爱内容，吸引了大量的关注和评论。一些发布的小动画甚至获得了40万的点赞。这样的高度互动，使胖企鹅很容易与广大的年轻用户群体建立了紧密的联系和情感纽带。

2、短平快的内容先行，利用影响力做授权变现

Luca表达了他对一个推特帖子评价的深度认同，该帖子将“胖企鹅”描述为NFT界的doge。他深思熟虑这种相似性，主要体现在meme导向上。他的目标是让这些meme得以广泛传播。例如，他选择了Giphy，这个平台的优势在于它已经集成到了许多大型的web2平台，特别是Twitter。梗图无处不在，用户UGC的力量能够轻松地将IP推广到互联网的每个角落。

在他看来，社交媒体主要作用是作为转化漏斗的最上层，让更多人熟悉并喜爱这个品牌。例如，在美国，使用Giphy的用户中，年龄在18-29岁之间的占比最高，达到了37%。如果这些年轻人，特别是web3圈内人，现在收到亲友发送的带有企鹅形象的gif，他们就会立刻意识到这个项目正在积极推广。

Luca认为，Gif梗图这一策略特别吸引这个年龄段的人，能够增加他们对项目的好感，并有可能将他们转化为企鹅的支持者和拥护者。

然而，最终，社交媒体主要是服务于品牌传播，而不是直接的变现渠道。目前这些曝光和互动数据，特别是年轻人的活跃互动，都是团队与授权商和内容制作工作室谈判的有力筹码。这与国内潮玩IP的启动策略相似，首先通过一些可爱的形象和快速的内容让大家对这个品牌和角色产生好感，而不是一开始就投入巨资制作长线内容，依赖有故事的动画剧集内容来延长角色的生命力和实现IP的长周期变现。

3、品牌的成功和商业价值与NFT持有者分享

Luca深信，web3项目应充分利用NFT的一大独特优势——吸引5000-10000人的关注，并让他们成为品牌的铁杆支持者。在初步研究各大NFT头部项目时，他发现BAYC的做法最为出色。BAYC通过让早期持有者获得丰厚回报，成功构建了社区的信任基石，促使社区成员自发成为项目的拥护者和推动者。5000人虽不是一个小数字，但如果你拥有5000个强大的传播者，建设一个上亿的生意也并非遥不可及。人们会支持你，因为这与他们持有NFT的利益紧密相连。

因此，回顾胖企鹅的业务发展，无论IP最终成长为何种形态：无论是一个游戏，TV show，还是实体玩具，关键是能够将业务积累的价值持续回馈给NFT，确保核心社区的持续壮大。

结语：NFT能否与传统的文娱界完美融合，Pudgy Penguins等项目需付诸努力

在探索了多种IP运营和授权模式后，胖企鹅成功地将NFT的叙事推向了web2世界。然而，这一转变并非没有争议。有人质疑：胖企鹅仅仅是作为一个玩具存在吗？

针对这个问题，Luca Netz在接受媒体采访时给出了他的看法。他表示，胖企鹅将实体玩具看作是web3生态系统和NFT的“特洛伊木马”。他认为，NFT的收入是不可持续且无法真正增长的。而推出实体玩具的目的，旨在使公司的运营更具可持续性。他们希望通过实体玩具，创造一个超越当前生态系统的知识产权。

Luca Netz的这一策略表明，他深知如何通过实体产品实现品牌和业务的长期发展和增长。这不仅能够为胖企鹅带来更稳定和持续的收入，同时也有助于进一步扩大其市场影响力和品牌知名度。

胖企鹅的这一策略是一次大胆的尝试和创新，它将虚拟世界与现实世界紧密相连，展示了NFT和实体产品之间的无限可能性。通过实体玩具，胖企鹅不仅能够吸引更广泛的消费者群体，也为NFT项目提供了一个全新的发展方向和视角。这一策略的成功与否，将为其他NFT项目和品牌提供宝贵的经验和参考，也将进一步推动NFT和实体世界之间的融合和互动。