作者：赵思尧

编辑：殷观晓

来源：白鲸出海

现在，图片类产品不加一些 AI 功能恐怕都不敢出门。但也是因为人人添加 AI，增长越发困难。但最近我们观察到一款产品，在榜单更新很快的韩国持续霸榜，而在增长方式上，确实也很“独特”。

Maroo AI 6 月 15 日上线，7 月 21 日出现在榜单后，始终保持在韩国 iOS 下载榜 Top100，在摄影&录像分榜霸榜 15 天。

「Maroo AI」韩国 iOS 下载榜

7.19-8.15 日排名变化|来源：点点数据

不过具体去看下载量绝对值时，会发现并不高，在韩国使用苹果手机的用户数量有限。根据 statcounter 最新统计，2023 年 iOS 在韩国移动操作系统的占比为 31.49%。

来源：statcounter

但不论怎样，韩国的榜单也算是常看常新，这个 App 依然可能有点东西在身上。

拿捏韩国用户心理，两波增长完成冷启动

虽然 Maroo AI 已经在泰国、菲律宾等韩流辐射的东南亚市场通过线下摊位刷了一波存在感，但从数据看，目前最大的市场还是韩国本土。

Maroo AI 在马尼拉的宣传位

笔者查看了广大大、AppGrowing 出海观察等三方广告素材追踪平台，Maroo AI 只在 6 月份在 Naver 上做了短暂投放，并没有采用多数出海 App 的增长套路。

而 Maroo AI 之所以能短时间内快速起量主要抓住了 2 个本地用户习惯。

靠韩流完成启动

6 月 8 日，在预告 Maroo AI 功能的推文下，韩国男子组合 iKON 的说唱担当 Bobby 发了一条评论“나야？（是我吗）”。这条评论获得将近 30 万浏览量，也让帖子成了该账号浏览量和互动情况最好的一条。

Maroo AI 本质上是一款 AI 换脸 App，但为了做出差异化，Maroo AI 先瞄准了追星族群体的需求。

每次在爱豆发布新专辑时，粉丝内部就会频繁出现小卡交易现象。专辑发行公司为了提升销量，一般会在每张专辑中放入某位团体成员的拍立得或卡片，手掌大小，被称为小卡。有些粉丝如果没有抽到最想要的成员小卡，就会和别人交换，或者购买多张专辑，集齐所有团队小卡。就像一包小浣熊干脆面里的卡片一样，对于有心集卡的人来说，一张专辑里，小卡的价值不言而喻。

Maroo AI 与 iKON 合作推出的独家小卡

Maroo AI 首先和男团 iKON 达成了合作，获得成员形象的使用权，并将其形象做成了 App 中的模板，粉丝在 Maroo AI 中可以通过换脸生成类似与偶像合影的图片。而为了强调 Maroo AI 的图片拿到授权，与网友们的恶搞照价值不同，同时进一步吸引 iKON 粉丝，Maroo AI 还提供了将 AI 合照做成 NFT 的服务，与成员独家图片 NFT、Maroo AI 的 App 内货币 carrots 打包销售。

借助韩团/Kpop 的名气，以及“借助 AI 实现与偶像合影”的噱头，Maroo AI 在上线后很快获得一波下载。

Maroo AI 给身材内卷的韩国人提供一些科技与狠活

根据点点数据，Maroo AI 近一个月的下载量峰值出现在 7 月 27 日。在 7 月 25 日，Maroo AI 进行了一次版本更新，在模板中新增了 body 类别。同一时间段，Maroo AI 通过韩国本地媒体曝光，重点宣传了新增的 body 模板。

众所周知，韩国人的身材内卷严重，不乏凌晨结束酒局还去健身房撸铁的狠人（友情提醒，醉酒健身有猝死风险），在韩国各类恋综里，男男女女即便深受感情困扰，也不忘在 emo 后来一套瑜伽。

Maroo AI 利用韩国年轻人普遍追求好身材的心理，以 body 模板作为宣传点，意料之中地受到了目标用户的关注。

除了这些线上动作，Maroo AI 其实还将产品做到了线下，而这就不得不掰扯一下 Maroo AI 背后的厂商。

AI拍照卷到线下，来自一家NFT厂商的破圈思考

在 Maroo AI 上线之前，一家名叫 Candy Photo 的“大头贴”拍照体验馆同步在韩国弘大延南洞紧急筹备中。根据点点数据，Maroo AI 的 iOS 开发者账户是 Studio SJ。通过开发者预留信息，可以看到 MarooAI 和 Candy Photo 是同一家厂商的手笔。二者社媒账号的紧密互动也侧面证实了这一点。

Candy Photo 线下店

虽然大头贴拍照机在国内见得越来越少了，但在韩国却以新的方式保持流行。这些大头贴拍照体验馆一般坐落在繁华的商业街上，作为一群好友或家庭成员的饭后集体休闲项目。用户可以借助商家的创意置景拍出类似画报的图片，也可以选择商家提供的道具，拍出有趣的大头贴。

Candy Photo 就是一个类似的创意拍照馆，但其自定义为一个 AI 照相馆，用户可以在 Candy Photo 体验 Maroo AI 中类似的换脸功能。配合线下店提供的场景，用户可以获得更好的体验感，同时生成的图片也很适合分享在社交媒体上。Maroo AI 线上的快速增长大概率也与 Candy Photo 在延南洞线下店做曝光有关。

而如果继续下挖 Maroo AI 的开发者背景，会发现 Maroo AI 和 Candy Photo 都指向了一家制作、评估、交易 NFT 的公司 Angola。也就是帮助 Maroo AI 将粉丝与偶像的 AI 合照制作成 NFT 的厂商。

Maroo AI 的开发者账户下共有 2 款 App，除了 Maroo AI，另一款 CandyPlus 是一个 2021 年上线的提供各种滤镜和贴纸的自拍 App。

来源：点点数据

2021 年，Angola 推出 Candy Plus，让用户一边能制作各类风格的自拍照，一边将用户拼接成的图片生成创意 NFT，可以在各 NFT 交易市场转售。进入 2023 年，AI+ 成为最热关键词，Angola 又结合 AI 推出了 Maroo AI，同样将 NFT 元素丝滑地融入了产品中。

一家 NFT 厂商，能借受众更广的图片类 App 拓展本身的业务，且有独特的增长打法，多少有点实力在身上。不过 Angola 在开发 App 上就显得有些业余，不太好的产品体验让 Maroo AI 后劲不足。

霸榜摄影类 App 半个月的产品，却很拉胯

Maroo AI 的 App 设计并不优秀，笔者体验下来甚至想用“有些差劲”来形容。

将核心功能藏在最深处

用户进入 App 需要先注册，并上传一张露脸照片作为账号的头像。App 设计十分简洁，没有像多数 App 一样将几个功能版块入口平铺在首页下方或上方，而是只提供了一个主页面，其他功能都被设计成了更深的入口。

Maroo AI 的首页像一个社媒 App 的用户主页版块，展示用户粉丝数、关注者以及使用 App 制作的图片状态。点击页面右下角“+”加号，才会进入图片制作界面。

系统按照图片风格或图片场景将各种模板划分为几类，例如展现好身材的模板，油画风、电影风模板，Kpop 氛围的模板等。选择模板后，进入制作界面，系统会首选默认人脸。当你以为注册 App 后按照系统要求上传的主页头像就是默认人脸时，Maroo AI 会告诉你“别太天真”。默认人脸实际是模板原图。如果想让自己的脸替换原图，用户需要先回到模板选择界面，在页面右上角入口再上传一张个人图片，然后重新制作。

而生成的图片会展示在 App 首页，用户要查看需要返回首页。

如果以生成一张换脸 AI 照片为目标，你会发现 Maroo AI 的设计让人不得不做很多重复的操作。上传人脸照——选择模板——换脸成图——查看成图，这是用户正常的操作流程，但 Maroo AI 却给“上传人脸照”做了最深的入口。

付费门槛高，劝退用户

用户注册账号时会获得 3 个 carrots 的额度，每邀请一位好友可以获得 5 个 carrots。carrots 是 Maroo AI 内的货币，每使用一次模板需要耗费 carrots。模板价值 2 carrots 起，部分双人模板要 25 carrots。

看上去 Maroo AI 给了用户一次免费试用机会，但实际上用户在上传个人图片时还要耗费 20 carrots。这样看下来，用户首次使用 Maroo AI 做图，实际至少要花费 22 carrots。也就是说，Maroo AI 新用户免费试用一次的条件是至少邀请 4 位好友。

要么一次性获得 5 个新用户或者产生收入，要么刚获取到的用户直接流失，不得不说 Maroo AI 的赌注有点大。

Maroo AI 的付费档设置也不够友好。根据 App Store 的信息，用户一次性最少购买 50 carrots，价格 6600 韩元，合约 38 块人民币。笔者没有邀请好友下载，而是花了 38 块钱，现在当事人表示十分后悔，因为 Maroo AI 生成的图片效果差强人意。

营销噱头够大，产品效果够差

事实证明，Maroo AI 为用户免费试用设置的高门槛赌局失败。点点数据显示，上线不足一个月的 Maroo AI 下载量达到将近 30 万，但收入只有约 600 美金，一方面这可能和 Maroo AI 付费档设置不够友好有关，另一方面的确是产品力不足。

笔者花 20 carrots 上传了正脸照，并随机选择了几个模板试用，生成的图片虽然可以将笔者的五官准确放在对应的位置上，并适配侧脸模板，但生成的图片美感不足，十分违和。

不论是从 UI 设计、流畅度还是出图效果去看，Maroo AI 似乎都不足以实现多日霸榜的成绩。截止发稿前，Maroo AI 的下载排名已经快速下降，让人对厂商可圈可点的营销活动有点可惜。