前几天我去了一个世界500强品牌的部门拜访，那里的员工都在忙着写软文、发软文、进行危机公关等工作。然而，当我在百度上搜索他们品牌的关键词时，几乎找不到有价值的软文信息。我在这里从6个方面分享了我多年的软文营销实战经验，称之为"六脉神剑"，希望对这类企业或从业人员有所帮助。

1、写软文时要避免过于硬广告化

"软"可以理解为软性植入推广信息，讲究润物细无声、潜移默化地影响读者。以百家号为例，你试试硬广告能不能发出去？能否获得更多推荐？事实上，没有一家媒体喜欢硬广告。因此，企业在进行软文营销时应避免夸大宣传。

2、标题的选择决定一半的胜利

在互联网时代，每个读者每天都会接触大量的新闻资讯，读者的时间很宝贵，为什么他们要阅读你的文章？即使你的内容再有价值，如果标题不能引起读者的兴趣，那么这篇软文就没有任何营销效果。标题的构思可以从以下几个方面考虑：

- 按人物：比如《华为胡厚崑：推进TECH4ALL数字包容倡议，科技助力教育普惠》。- 按热点：比如《谷歌Chrome浏览器已用上Win10最新功能：优化内存占用问题》。- 按下载量：比如《XXX上线一周下载破两千万》。- 按奖项：比如《中学单词宝凭借三点得豌豆荚设计奖》。

3、合理布局软文营销关键词

软文营销的目标是什么？关键词就是核心要素，通过锁定关键词来锁定营销目标，比如：xxx面膜、xxx护发素、xxx啫喱膏。关键词不宜过多，建议一篇软文只突出一个关键词。

那么如何合理布局关键词呢？首先标题必须包含关键词，其次软文的开头和结尾段也要包含关键词，最后，在文章内容通顺的前提下，尽量多安排关键词。不要问为什么，经验已经验证有效！

4、灵活运用热点来捕捉流量

利用热点可以说是软文营销工作者的必修课，如果运用得当，可以免费获得一波流量；但如果运用不当，也可能导致企业陷入危机。我认为蹭热点需要具备以下几点：

- 观点正确：给人以正义感，至少不要产生反感。- 创意独特：不要抄袭网络上的言论或观点。- 契合度高：不要勉强关联那些与您的营销目标没多大关系的热点。

5、优先选择高权重的媒体

我强调过很多次了，不要乱投放一些小媒体，无效而且浪费成本！为什么要选择高权重的媒体？一是权威性，二是易被百度收录。可以使用站长工具来检查意向媒体的百度权重，只要大于或等于3即可。

6、保持软文营销的连续性

你不是神，一篇软文就想达到理想的营销效果真的很难，软文营销需要连续不断地试错和优化，在实践中追求和总结出“真理”，而这个“真理”会越来越接近你。即使有一天你掌握了软文营销的技巧，也请持续发布文章，因为展示越多，被阅读和关注的概率就越大。

以上就是我总结的软文营销的“六脉神剑”，这篇文章首发于链媒社。写这篇文章很辛苦，请不要抄袭转载！