有推广经验的人应该知道，软文（包括新闻软文、公关稿、公关新闻采访等类别）是最具效果、最廉价的营销推广方式之一。比如脑白金、雕爷牛腩、伏牛堂硕士米粉、西少爷肉夹馍、霸道90后总裁以及安妮的1%日记，他们的红火离不开靠软文推广的助力。

这些产品和企业就是靠着软文推广，要么迅速打开了市场，要么提升了巨大的名气，要么让产品的使用量飙升。当然，软文推广并不是那么容易成功，它需要勤奋和天赋。尽管如此，软文的重要性在当今鱼龙混杂的推广方式中的重要性是毋庸置疑的。

鉴于本人8年多年的软文推广实操经验，以及不断与业内朋友交流探讨，总结出一些心得体会，在此分享与各位，喜欢的人取其精华，去其糟粕，不喜欢的就当我是放屁。

一、为什么要做软文推广？

1、提升企业或产品曝光度一篇好的软文如果被大量转载传播，包括网站上的、微信微博上的、博客上的、甚至纸媒上的，那么企业或产品的曝光度会大大增加，如果形成病毒式传播，那效果成倍增长。

2、提高搜索引擎排名搜索引擎对高质量内容的喜爱是总所周知的，写软文的时候经常会插入一些竞争不大的词，比如祈际网络这样的品牌词，一方面宣传了该品牌，另一方面我又能做个关键词优化，这样可以获得很好的排名，在后期更可以在标题或者描述中插入竞争大的关键词。

3、流量来源软文会为品牌方官网增加流量，有的是媒体读者直接通过软文中的链接访问，有的是间接搜索关键词找到软文，进而访问网站。

4、增强品牌可信度一般大型平台对软文的审核是很严格的，百度也有新闻源建议，所以在大型知名权威平台经常性的发表软文，可以增强企业品牌的可信度，哪怕你是花钱投的，又有多少用户知道呢？

5、成本低做推广需要钱，一般的企业肯定做不起电视广告推广的，搜索引擎广告都是投入不大，而软文推广就很简单，就一个字：写。会写就行，能写好就行。成本就是人力。一般的地方都可以发布，如果需要在一些权威地方发布，也不需要花很多钱。

6、高质量外链很多人写软文的时候都会加上网站的链接，而由于软文的高效性，这些文章就成为了网站高质量外链，推进网站的排名，不过不要强加外链。

7、带动整体销售这个应该算整体上的目的，所有的这些都是为了销售。企业品牌和口碑日渐成熟后，流量和转化率都会提高，而此时打开销售市场开始变得简单，整体销售也水涨船高，这个时候软文会将口碑和品牌转化为利润。

二、如何做好软文推广？

1、新闻稿发布的媒体及版块曾经有些企业做过了新闻软文推广，发布了不少新闻稿或者叫软文，但是没有感觉到什么效果，如果是做了三个月以上没感觉到效果的话，肯定是执行之中存在问题。新闻推广是信息传播的源头是推广之中首要的推广方法，推广效果肯定也是勿容置疑的，如果没有感觉到效果就在自己推广的方法上找原因。

很有可能的原因就是投放的版块不对，与媒体的目标人群不符，文章也没有考虑到SEO截取搜索的潜在客户，那么这样一个新闻稿是很难起到效果的。新闻稿发布要发布在文章内容相关的频道或版块，或者可以理解为目标群体乐于关注的版块，例如说一篇手机推广的稿件应该投放在科技、数码版块，也可以投放到时尚、消费版块，女性手机也可以去投放到女性版块，但原则上不要投放到房产、家居、能源等无关的版块。

2、新闻稿发布的频率新闻稿发布的频率问题，是大多数企业都考虑不清楚的问题，我到底该投放多少篇新闻稿。就笔者的经验来看，新闻稿不用特别多，关键要有质量，一篇好稿子胜过十篇垃圾稿。一般来说，在日常推广当中，保持一周1篇新闻稿的投放量就可以，遇到新品推广、促销推广、市场活动等事件可增加1-3