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说到这里,一个鹤发童颜、神采奕奕的老中医形象就出现在我们面前,相信这是大多数人对于北京同仁堂的刻板印象。如果完全如此,则不会引发笔者的关注。
公司背景,直企北京同仁堂健康
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据介绍,北京同仁堂健康药业股份有限公司(以下简称同仁堂健康)隶属于中国北京同仁堂(集团)有限责任公司(成立于1992年,法人王贵平),公司的生产、研发、销售三位一体,是聚中华养生文化与现代高新科技于一身的现代化企业。公司在全国现拥有一千八百多家终端零售店铺,三十九家大型独立门店。产品覆盖滋补养生、营养保健、天然草本、健康酒四大类;有三百多品种,一千三百多个SKU;大型独立门店具有六百多种中草药调剂。公司迎接移动互联网大潮,在健康领域实现率先全面推进O2O战略。
同仁堂健康,成立于2003年,法人李缤,官方网站网址:www.trthealth.com,属台港澳与境内合资企业。
图片资料来源于企查查APP
旗下拥有总统、轻雅、等商标。
2016年5月同仁堂健康获得商务部直销经营许可证。
图片资料来源于商务部直销管理网站
直销区域只有北京一个,而全部16个直销服务网点分布在北京各区,均为自营店。49种直销产品除一款液体加热器外,分别为同仁堂牌以及总统牌两个品牌的保健食品,而直销培训员仅有一名。
看起来,同仁堂健康对于直销业务似乎不太重视。
新零售与九级分销
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其实是另有布局,2019年7月1日起,同仁堂健康新零售,同仁堂健康新渠道分销,同仁堂健康社交电商开启。
据介绍,同仁堂健康决定以新零售为手段,构筑同仁堂健康生活体验馆“零号店”,打造完成样本店之后开放加盟。它的最终目的是拓展自身服务边界,从单一的药品生产买卖,拓展至象(健康监测)、食、养、医全套解决方案。换句话说,它正从卖产品,转变为卖健康解决方案。
笔者从知情人士提供的材料获悉,同仁堂健康的新零售、社交电商的具体模式如下:
最低等级的无消费门槛,注册会员只需扫描推荐人提供的二维码,按照要求进行填写即可,新的推荐关系保留27周。
除注册会员外,同仁堂会员按照不同的订单金额和推荐人数分为九个级别。其中每消费1元人民币,即可获得0.8PV。
知情人士供图
同享会员:单笔订单1000PV或累计2000PV即可获得,获得零售奖励8%;
尊享会员:单笔订单10000PV或累计20000PV即可获得,获得零售奖励20%;
高级经销商:本人及直推订单累计50000PV的尊享会员,拓展津贴7%;
执行经销商:直推4个高级经销商(含以上)(本人高级),拓展津贴13%,同时可拿三代的培训补贴,分别;
首席经销商:直推4个执行经销商(含以上)且当周直推小组新增2000PV(本人高级以上),拓展津贴18%,同时可拿五代的培训补贴;
三品皇亲:推荐4个首席经销商(含以上)(本人首席),市
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