一、倒早不迟是什么意思

“倒早不迟”是一个成语，意思是说虽然已经晚了，但还不算太晚。在做事上，就是要及时行动，不要太过拖延，因为爆发时间没有准确的时间限制，越早行动，越能创造更好的机遇。这句话的意义在于告诉人们，不要一手拖拉，要及时去做，把握机会，不要等到无法挽回，才想起自己所需要的行动。人们在生活中，往往需要考虑很多事情，稍有拖延，很容易就错过了机会。因此，倒早不迟的意义是敦促人们展现出果敢、坚持的精神，抓住机遇去完成自己的事业和梦想。

二、imtoken钱包导入助记词钱包地址和之前不一样怎么回事

在使用imToken钱包导入助记词时，用户可能会遇到钱包地址与之前不同的问题。这种情况可能有几个原因。

首先，备份的助记词可能不属于当前希望导入的钱包地址。imToken支持管理多个钱包地址，因此可能会出现将助记词与错误的钱包地址关联的情况。如果备份时错误地将A钱包的助记词与B钱包的地址对应，那么在尝试导入B钱包时，会使用A钱包的助记词，导致生成的地址是A的地址，而非预期的B钱包地址。

其次，助记词的抄写可能存在错误。即使只有一处笔误，也可能导致生成一个全新的钱包地址。

最后，路径设置也可能是一个问题。通常在导入钱包时，使用默认路径是最简单安全的选择。如果用户自行设置路径，可能会增加备份和管理钱包的复杂性。理论上，自定义路径是可行的，但这需要用户对钱包结构有深入的理解。

三、【概念】私钥、助记词和keystore到底是什么关系

使用了很久的钱包，用得有点诚惶诚恐，钱包除了用于转账外，都不怎么敢动它，怕误操作搞不好就空了，所以大部分都在交易所，不敢提。这也间接印证了李笑来老师的一句话：

在申请钱包时，当然看过不少资料，老老实实地记下了私钥、助记词，备份了keystore，还放在两个U盘里备份。但对私钥、助记词和keystore是一知半解的，也不知道他们到底什么关系。如果不是要了解EOS映射，我可能一直不会动钱包，也不会去了解它们。

下面就一个个来好好学习一下这些概念。

私钥是由64位十六进制的字符组成，每个私钥是随机生成的，随机生成这样的字符串有2的256次方种可能，这个数字已经超过了宇宙中原子的个数，用“暴力破解”的方式逐一遍历可能的私钥，幻想能碰到一个有效的且有币的私钥，可以说是不可能，就算是量子计算机也没用。

一个钱包只有一个私钥且不能修改。

在导入钱包中，输入私钥并设置一个密码（不用输入原密码），就能进入钱包并拥有这个钱包的掌控权，就可以把钱包中的代币转移走。

由于私钥64位，长得太难看，没有可读性，而私钥的备份在电脑上复制起来容易，手抄下来就比较麻烦，但私钥保存在联网的电脑上不安全，有被其他人看到的风险，于是有了助记词工具。

助记词是明文私钥的另一种表现形式，最早是由BIP39提案提出，其目的是为了帮助用户记忆复杂的私钥(64位的哈希值)。助记词一般由12、15、18、21个单词构成，这些单词都取自一个固定词库,其生成顺序也是按照一定算法而来，所以用户没必要担心随便输入12个单词就会生成一个地址。助记词是未经加密的私钥,没有任何安全性可言，任何人得到了你的助记词，可以不费吹灰之力的夺走你的资产。所以在用户在备份助记词之后，一定要注意三点：

助记词一般会在你创建新钱包的时候出现一次，后面就再也不会出现了，所以创建新钱包时一定要把助记词抄下来，想办法备份。最好不要用屏幕截图或保存在电脑里，因为只要泄露，获取了你的助记词就等于获取了私钥，你的钱包就成了别人的钱包。

简而言之：助记词等于私钥，绝对不能泄露。

keystore常见于以太坊钱包，是你独有的、用于签署交易的以太坊私钥的加密文件。keystore是一串Json格式的字符串，可以用任何以太坊钱包打开它。keystore必须配合你的钱包密码来使用，备份了keystore同时别忘了备份钱包的密码。

用户可以使用备份的助记词，重新导入imToken之类的钱包工具，用新的密码生成一个新的Keystore，可以用这种方法来修改钱包密码。

助记词=密钥=keystore+密码！保管好私钥或者助记词不被泄露，或是保存好keystore+记住密码，你才真正拥有了虚拟资产。

再来一个比较形象的比喻。

概念清楚之后，瞬间感觉轻松多了。再也不用担心因为不明白而担心操作失误的问题。最重要的是将私钥、助记词和keystore备份好，尽量离线备份多份，这样才能保证账号的安全。

1、科普|什么是以太坊私钥储存（Keystore）文件？

2、如何妥善备份你的以太坊钱包？

3、币圈名词：地址、密码、私钥、助记词，你真的分清楚了吗

4、「地址、密码、私钥、助记词、Keystore」那些事

四、企划案是什么东东,干什么用的...

现代企业的功能，已经从传统的人事、行销、生产、财务、研究发展等五项，再增加了一项企划。目前已经是一个企划的时代了。

定义与要素

“企划”一词大约在1965年左右自日本引进，至今已经25年了。起初的20年，并未受企业界的重视。近5年来，由于消费大众的欲望愈望来愈复杂化与多样化，消费心理瞬息万变，造成企业面临前所未有的冲击。不但同业间的竞争愈演愈烈，而且稍不留神，企业可能就遭淘汰了。客观的条件逼得企业日益倚重企划，甚至已普遍产生“没有企划，就没有企业”的共识了。

（一）企划的定义

其实一言以蔽之，激发创意，有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决某一难题，那就是企划了。

（二）企划的要素

人类构思的过程大概是这样的：运用各种不同的思考方法产生构想，好的构想就成为创意，而有目标的、可能实现的创意（或是用创意来做工），就变成企划了。

由此可知，企划有别于构想与创意，它应包括下列三个要素：

1、必须有崭新的创意；企划的内容必须新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。

2、必须是助记词向的创意；再好的创意，若缺乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能成为企划了。

3、必须有实现的可能；在现有人力、财力、物力的限制之下，有实现的可能，才是企划。否则再好的创意均属空谈。

企业与计划

企划与计划常被人混为一谈，其实两者差异很大，企划近似英文strategy加 plan，而计划则是英文的plan。有关企划的计划的不同，请参看下页的表一。

举一个实例来说明。同样是出版社的编辑，假如他做下例的工作；出书的方向、选书、开发作家群、决定版本开数、封面的设计、书籍的订价等，那是“企划”。假如他做下列的工作；下标题、校对、与印刷厂联系等，那是“计划”。

企划计划

必须有创意不须创意

无中生有，天马行空范围一定，按部就班

掌握原则与方向处理程序与细节

What to do（做些什么） How to do（怎么去做）

活的，变化多端死的，一成不变

开创性保守性

挑战性大挑战性小

须长期专业训练只须短期训练

一个“企划编辑”必须掌握原则，决定出版些什么书（原则与方向）。在出书的方向确定之后，至于每本书要怎么完成（程序与细节），就交给“计划编辑”去处理了。

企划案与企划部

把企划用文字（或文字加图案）完整地书写出来，就成为企划案（或称企划书）了。

企划案的种类

从企划的定义可知，企划案包罗万象，大到国家大事、小到个人生涯，都是其范畴，因此种类繁多，不胜枚举。然而单就企业的观点而言，最常见的企划案，大约是下列的十种；

1、一般企划案

2、行销企划案

3、新产品开发企划案

4、广告企划案

5、员工训练企划案

6、公共关系企划案

7、销售促进企划案

8、投资可行性企划案]

9、年度经营企划

10、企业长期发展企划案

许多人误解企划案就是指行销企划案而言，从上面的说明可知，企划案包含的范围甚广，行销企划案只不过是其中的一种罢了。

上述常见的十种企划案，其中一至六的企划案格式，在第三篇中有详细地说明。

企划部门的职掌

近年来，台湾企业纷纷设立企划部门。有些企业的企划部的权责很大，等于是经营者的最高智囊团，有些企业的企划部权责很小，只负责广告业务，甚至只做一些资料统计与剪贴的工作。

企划部门是企业的幕僚单位，它最主要的工作，应该是协调各部门，建立共识，拟定各种不同的企划案，发挥企业整体作战力，以达成各阶段的目标。

一般而言，企划部门的职掌可区分为企业策略规划与一般性企划两大类。

（一）企业策略远见划

这是属于较长期的占略性企划工作，包括；企业长期发展企划、投资可行性企划、管理制度的规划、企业形象的建立等等。

（二）一般性企划

这是属于较短期的战术性企划工作，包括：年度经营企划、行销企划、新产品开发企划、广告企划、员工训练、公共关系企划、销售促进企划等等。

第二篇拟定企划案的步骤

具备了什么是“企划”的概念后，本篇进一步提供如何落实企幕后七个步骤；

（1）界定问题——将问题界定得明确、浅显而重要。

（2）搜集现成资料——从书报、企业资历料、政府出版物等获得。

（3）市场调查——直接向消费者、同业处调查。

（4）把资料整理成情报——将死资料他析为活情报。

（5）产生创意——有创意的点子是企划要必备的要素。

（6）选择可行的方案——并得到高阶主管的信任与支持，和其他部门的全力配合。

（7）实施与检讨——将概念文字化，实施并检讨评估。

步骤1、界定问题

拟订企划案的第一个步骤就是界定问题。

界定问题的第一个方法是专注于重要的问题。

界定问题的第二个方法是细分问题。

界定问题的第三个方法是改变原来的问题。

界定问题的第四个方法是运用“为什么”的技巧。

步骤2、搜集现成资料

拟订企划案的第二个步骤就搜集资料。

五种资料来源

（一）书籍与报章杂志

（二）现成的企业内部资料

1、营业部门的客户资料

2、制造部门的生产资料

3、其他部门的资料

（三）政府机构出版的有关统计资料

步骤3、市场调查

当所搜集的现成资料不足，无法满足需求时，就得依赖市场调查，以获得所需之资料。

市场调查资料，顾各思义，就是直接向消费者、经销商、竞争同业、原料供应厂商等调查得来的资料。最常用的市场调查方法有两种，一种是询问法，另一种是见察法。

询问法

所谓询问法，就是以发问的方式，向被访问者问问题而获得资料的方法。通常者得先拟妥问卷后再进行访问。

（一）人员访问法

利用受过训练的访员，向抽样的被子访者访问，用面对面一问一答方式获得资料。

（二）电话访问法

先抽好样本，再用电话访问获得资料。

（三）信函访问法

拟妥问卷寄给样本户，请被访者按题逐一回答后寄回。

观察法

所谓观察法，就是用肉眼、仪器或两者兼用，去查看事实，并记录下来，以获得资料的方法。

三种访问法的优缺点

优点缺点

人员访问法 1、见面三分，被访者较会合作。2、可适当鼓励被访者回忆与发言。3、若问题不清楚，可当面解释清楚。4、可问较深入的问题。 1、单位成本较高。2、若访问员主观太强，容易造成偏差。3、若被者不在，结果容易偏差。

电话访问法 1、搜集资料速度最快。2、单位成本较低。3、只要问题简要，受访率高。 1、限于电话普及之地区。2、不易访问较深入的问题。3、无法用眼睛查核对方之回答。

信函访问法 1、受访者无压迫感，可从容回答。2、不必填姓名，易获诚实回答。3、不会遇到被访者不在的情况。 1、样本名单取得不易。2、回信时间无法控制。3、回收率偏低10%至20%之间，代表性不高。4、回信者常是极端者，代表性多质疑。

询问法 1、消费者的行为、态度、动机、意见均可获知。2、主动的访问，搜集资料迅速。3、搜集资料的成本较观察法低廉。 1、因为访员与问卷之偏差而影响资料之正确性。2、必须仰赖受访问者的充分合作，受制于人。

观察法 1、搜集之资料比较正确。2、不受访员与问卷偏差之影响。 1、无法用观察得知消费者的态度动机与意见。2、被动的观察，旷日废时。3、搜集资料之成本高昂。

步骤4、把资料整理成情报

拟订企划案的第四个步骤就是把搜集得来年资料整理成为情报。

整理现成资料

现成资料可运用分析与综合的方法来整理。

何谓分析与综合呢？分析是“同中求异”，就是把别人看起来相同的事物说成不同或不相关；综合是“异中求同”，就是把别人看起来不同的事物说成相同或相关。

整理市场调查资料

由于访员的疏失，市场调查所回收的阅卷中，很可能有错误，因此在整理分析之前，必须先审核以剔除问卷中的错误资料。接着，再进行划记工作，然后再列表进行分析。

步骤5、产生创意

拟订企划案的第五个步骤就是产生创意。创意就是点子，创意是企划必备的要素，任何企划案若无创意，那就不是企划案，而且计划案了。

创意人六项特质

一般人总认为创意是天生的，其实不然，它是后天可培养的。

根椐美国最近一项研究显示，创意人具备了下列六项的特质：

（一）智商方面（二）教育方面（三）专业技能方面（四）个性方面（五）童年方面（六）社会性方面

从以上的研究结果可知；创意人的智商不用太高，也不用受太高的教育；可是必须有合群、独立、怀疑、冒险的性格，他们必须养成从不同角度看问题的习惯，也必须反迷信、反传统，并在本业执着努力，至少已经苦心钻研10年了。

三个常见的概念

其实，具备上述条件的人太多了。由此可以证明，创意并非天生，而是后天可培养出来的。那么，要如何培养出创意呢？组合、改良以及新用途等三个概念，就是最常见培养创意的技巧。

（一）组合。组合，就是把旧产品加以新的组合的意思。

（二）改良。改良，就是把旧产品缩小、放大、改形状或改变功能的意思。

（三）新用途。新用途，就是发现产品的新用途，或是改变产品的用途的意思。

当然，上述“组合”、“改良”以及“新用途”，只是最常见培养创意的技巧。有关其他培养创意的技巧。

步骤6、选择可行的方案

当企划人找到了足够的创意之后，他必须仔细评估手中方案的优劣，然后从中选择一个可行的方案，这是拟订企划案的第六个步骤。

可行方案三项意义

所谓“可行”的方案，包含了下列三项义：

（一）这个方案的确可行

每一个企划案均受本身资源的限制，那些资源包括了人力、财力、时间等等。由于受限于资源，因此该企划案是否“可行”就很重要了。一个伟大的创意若不可能实现，那么创意就成为空想了。

许多企划人秉持“无中生有，天马行空”的企划原则，挖空心思，大胆突破，想出了一个很好的创意。然而常因忽略了企业的有限资源，结果企划案进行到一半，就发生后力不继的现象，以至于功败垂成，那是非常可惜的。

所以，在选择方案时，“好”的创意固然重要，可是“可行”的创意却更重要。切记！在务实的前提下，“可行的”创意往往比“最好的”创意还要好。

（二）高阶主管的信任与支持

由于企部门是幕僚单位，影响是间接的，企划案是否能顺利推行，执行到底，与主管的信任支持程度有很大的关系。

通常推行一个企划案，需要投入的资金高达几百万，甚至几千万，而企划案在推行之初，很可能看不出任何效果，这时倘若高阶主管的意志不够坚定，对企划案的信心动摇，影响其对方案的支走投无路与信任程度的话，该企划案恐怕逃夭折的命运了。

（三）其他部门的全力配合

要使企划案顺利推行，除了主管的全力支持之外，公司其他部门的全力配合也非常的重要。企划翥和须留意其他部门的反应与排斥。

企划部门拟妥企划案之后，纵使思虑周密，详细他工，倘若得不到各部门的参与、认同与支持，非但无法发团体作战的效果，而且会使方案窒碍难行。

因此，在拟订方案之前，必须与其他有关部门多沟、协调。最好的方法是，请各部门的主管共同参与拟订企划案，经过大家热烈讨论之后所得出来的企划案，那就不是企划部门的方案，而是大家所参与、认可的方案了。这么一来，必会得到各部门的全力配合，以收事半功倍之效。

总之，拟订企划案时，不但须说服高阶主管，而且必须获得人事、总务、业务、财务、生产等有关部门之认同首肯定，才能顺利推展。

步骤7、实施与检讨

要拟订企划案，从界定问题开始，经过搜集现成资料、市场调查、把资料整理成情报、产生创意，一直到选择可行的方案。前后共六个步骤，接下来，就得把你的概念文字化，也就是把构想写成企划案。

写成企划案之后，虽然撰拟企划案的工作告一段落，但就企划案而言，还有两个后续动作，就是布局实施与检讨评估。

布局实施

写妥可行的企划案之后，接下来就是布局实施的阶段。此一阶段包括两部分工作，一是模拟布局，一是分工实施。

（一）模拟布局

企划必须根据已经拟妥的预算表与进度表，运用“图象思考法”，模拟出企划案的布局与进度。

所谓“图象思考法“，就是运用人类图象思考的本能，把未来可能的发展，一幕一幕仔细在脑海中呈现出来。

这时候，你的脑袋就像一部放映机，把企划案的布局与进度，事先在脑中播放一次。借着“图象思考法“，不但可以预测未来企划案的过程与发展。亦可预测企划案实施后的效果。

（二）分工实施

企划人一方面把各部门的任务详加分配，分头实施；另一方面根据修正妥当的预算表与进度表，严密控制企划案的预算与进度。

这时，整个企划案才从“构思”落实到“动手”的阶段。企划案写得再好，若执行不彻底，还是纸上谈兵。企划人应运用组织、协调与说服的功能，使各部门分工而又能合作，让企业的整体战力发挥得淋漓尽致，以达成企划案的目标。

检讨评估

企划案推行结束之后，必须做成效的检讨评估，以做为拟订新企划案的参考。

检讨评估的项目包括；

1、预算准确吗？太多或太少？原因何在。

2、整个企划是否按照预定的进度？是延后？还是超前呢？原因何在。

3、实际的成果与预测相符吗？是否达成企划的目标？

4、各部门间协调良好吗？是否有互相抵触或排斥的情形呢？

5、情报研判准备吗？

6、倘若创意成功了，成功的关键何在？倘若创意失败了，为什么会失败呢？

第三篇企划案的格式

由于企划的本质是无中生有、变化多端的，所以原则上企划案不应有固定的格式、架构或大纲。

不过对毫无经验的企划人而言，要思索出企划案的格式或架构是极不容易的事，因此本篇依性质的不同，编写出几种常见的不同企划案之格式，以供企划生手撰写企划案时参考。其实这些企划案的格式对企划老手也有参考价值，企划人可凭这些格式为基础，然后依据自已的需要增减，改良出一个自己满意的新格式。

格式1、一般企划案

（一）企划案各称

企划案的各称必须写得具体清楚，举例来说，“如何防盗企划案”这样的各称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。”

（二）企划者的姓名

企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话，每一位成员的姓名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与，亦应一并列明。

（三）企划案完成日期

依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案”。

（四）企划案目标

企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。

（五）企划案的详细说明

这是企划案的本文部分，也是最重要的部分必须把企划案的内容，包括；企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等，做详细的说明。

（六）预测效果

实施本企划案所需的费用与预定的进度，还有必须的人力、设备等，详细列表说明。

（七）根据手中握有情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。

（八）参考的文献资料

有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表示企划者负责任的态度，再则可增加企划案的可信度。

（九）其他备案之概要说明

由于达成目标的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若干方案。因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他备案一并列出，以轩不时之需。

（十）其他应注意事项

为使体企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如：

·执行本企划案应具备的条件

·必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识。

格式2行销企划案

行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场况分析，一是企划案本文。

市场状况分析

为了要了解整个市场规模之大小以及竞争对手之情势，市场状况分析必须包含一列14个项目。

1、整个产品市场的规模。

2、各竞争品牌的销售与销售量值的比较分析。

3、竞争品牌各营业通路别的销售量与销假售值的比较分析。

4、各竞争品牌市场占有率的比较分析。

5、消费者乍龄性别、籍贯、职业、学历、所得、家庭结构之分析。

6、名竞争品牌产品优缺点的比较分析。

7、各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。

8、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

9、各竞争品牌促销活动的比较分析。

10、各竞争品牌公关活动的比较分析。

11、各竞争品牌销售通路的比较分析。

12、各竞争品牌销售策略的比较分析。

13、公司的行润结构分析。

14、公司过去五年的损益分析。

企划案本文

一份完整的行销企划案，除了必须有占术的详细市场状况分析资料之外，还包括公司的主要政策、销售目标、推广计划，市场调查计划、销售管理计划、损益预估等六大项。这六大项就是行销企划案的本文，兹分别说明于下。

（一）公司的主要政策

企划者在拟订行销企划案之前，得与公司的高阶主管，就公司未来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以决定公司的主要政策。下面就是双方要研讨的细节。

·确定目标市场与产品的定位。

·销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润。

·价格政策是采用低价，高价，还是追随价格。

·销售通路是直营，还是经销，或是两者并行。

·广告表现与广预算。

·促销活动的重点与原则。

·公关活动的重点与原则。

（二）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须达成的营业目标。

一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化了。

销售目标量化之后，有下列的优点：

1、可做为检讨整个行销企划案成败的依据。

2、可做为评估绩效的标准与奖惩的依据。

3、可做为下一次拟订销售目标之基础。

（三）推广计划

企划者拟订推广计划的目的，就是要协助达成前述的销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

1、目标

企划者必须明确地表示，为了协助达成整个行销乍划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

2、策略

决定推广计划的目标之后，接下来就要拟订达成该目标的策略。推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、公关活动策略等四大项。

（1）广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定广告的表现的主题，以前例来说，那么该广告表现的主题须提高品牌知名度。

（2）媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视收音机、传单、户外广告、车厢广告等。要选择何种媒体？

（3）促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动，所希望达成的效果是什么。

（4）公关活动策略：公关活动的种种方式，公关的对象以及举办各种公关活动，所希望达成之目的是什么。

3、细部计划

详细说明达成每一策略所采行的细节。

（1）广告表现计划：报纸与杂志广告稿之设计，电视广告的CF脚本，收音机的广播稿等。

（2）媒体运用计划：报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等等；电视与收音机广告，选择的节目时段与次数。

（3）促销活动计划：包括POP、展览、示范、赠奖、抽奖、赠关样品、试吃会、折扣战等。

（4）公关活动计划：包括股东会、发公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、传播媒体之联系等。

（四）市场调查计划

市场调查在行销企划中，属于非常重要的一部分，因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟订行销企划案最重要的分析与研判之依据。此外，前述第一大部分市场状况分析中的14项资料，大多可透过市场调查获得，由此亦可知市场调查之重要。

然而，市场调查常被高阶主管与企划人员忽略了。许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场调查却吝于提拨，这是相当错误的观念。

（五）销售管理计划

销售管理计划包括销售主管制职员、销售计划、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。

（六）损益预估

任何行销企划案所希望达成的销售目标，追根究底还是追求利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前纯益。

只要把该产品的预估销售总值减去销货成本、营费用、推陈出新广费用后，即可获得该产品之税前纯益。

格式3新产品开发企划案

内部考虑因素

（一）选择新产品

·市场情报。·新产品性质。·估计潜在之市场。·消费者接受这可能性。·获利率之多寡。

（二）新产品再研究

·同类产品之竞争情况。·预估新产品之成长曲线。·产品定位之研究。

·包装与式样之研究。·广告之研究。·销售促进之研究。·制造过程之情报。·产品成本。·法律上的考虑。·成功机率。

（三）市场计划

1、产品计划

·决定产品定位。·确立目标市场。·品质与成份。·销售区域。·销售数量。·新产品发售之进度表。

2、名称

·产品之命名。·商标与专利。·标签。

3、包装

·与产品价值相符之外貌。·产品用途。·安装的式样。·成本。

4、人员推销

·推销技巧，·推销素材。·奖励办法。

5、销售促进

·新产品发表会。·各种展示活动。·各类赠奖活动。

6、广告

·选择广告代理商。·广告的诉求重点。·广告预算与进度表。·预测广告之效果。

7、公共关系

·与有关机构之公关。·与上下游厂商之公关。·公司内劳资之关系。·与各传播媒体之公关。

8、价格

·订定新产品的价格。·研讨公司与消费者的利润。·研讨合理的价格政策。

9、销售通路

·直销。·经销商。·连锁商店。·超级市场。·大百货公司。·零售店。

10、商店陈列

·商店布置。·购买点陈列广告

11、服务。

·售中服务。·售后服务。·诉怨之处理。·各种服务之训练。

12、产品供给

·进口或本地制造。·品质控制。·包装。·产品之安全存量。

·产品供给进度表。

13、运送

·运送之工具与制度。·运送过程维持良好品质之条件。·运费之估算。·耗损率。·耗损产品之控制与处理。·退货之处理。

14、信用管理

·会计程序。·征信调查。·票据认识。·信用额度。·收款技巧。

15、损益表

·营业收入。·营业成本。·营业费用。·税前纯益与税后纯益。

外部考虑因素

（一）消费者之行为研究

·购买者的需要、动机、认知与态度。

·购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者。

·购买时间。

·购买地点。

·购买数量与频率。

·购买者的所得。

（二）与消费者之关系

·产品特点与消费者之利益。

·消费者潜在之购买能力。

（三）与竞争者的比较

·公司规模与组织。·管理制度。·推销员之水准。·产品之特色与包装。

·产品之成本。·价格。·财务能力与生产能量。

（四）政府、社会环境与文化背景

·法律规定。·经济趋势。·社会结构。·人口。·教育。·文化水准。·国民所得与生活水准。·社会风俗与风尚。

格式4广告企划案

（一）市场会析

·目前市场的规模。·目前的市场占有率。·市场未来的潜力。·通路情况。·各竞争品牌情况。

（二）消费者分析

·决策者、影响决策者、购买者、使用者。·消费者的特征。·重级与轻级消费者的购买量与购买频度。·消费者购买的时间。·消费者购买之地点。·消费者购买的动机。·消费者选购之资料来源。·品牌转换情况。

·指各购买度。·品牌忠实度。·消费者使用产品状况。

（三）产品分析

·产品之寿命周期。·产品的品质与其功能。·价格。·包装。·产品的旺季与淡季。·产品的替代性。

（四）企业分析

·企业之历史与经营项目。·该企业在同业中之地位。·该企业给消费大众之印象。·该企业之特性与竞争之优缺点。·该产品在公司里的地位。

（五）推广分析

·与竞争品牌广告之比较。·与竞争品牌人员销售之比较。·与竞争品牌销售促进之比较。·与竞争品牌服务之比较。·与竞争品牌公关之比较。

（六）问题点与机会点

（七）市场策略

·目标市场。·市场定位。

（八）产品策略

·产品U. S. P.·新产品开发。

（九）广告策略

1、目标

·设定目标的层次·设定欲达成的目标值

2、设定诉求之对象

·诉求对象之特性·媒体接触诉求对象之概况

3、期间与地区

·广告活动的期间·广告期间之分量别·广告活动之地区

4、预算

·总预算额·期间别之预算分配·地区别之预算分配

（十）广告表现

·广告所要传达之产品特性。·传达之方式·被选用之广告媒体的特征。

（十一）媒体策略

·设定媒体之目标·报纸、电视、广播、杂志等四大媒体之组合。

·选择该媒体之哪一种？·选定媒体单位。·发稿之次数不清·发

五、导入助记词后***出现个新的地址是怎么回事

如果你导入助记词,发现生成的钱包地址是一个新的钱包地址(和之前预期的钱包地址不一致),那么可能由三种情况,需要逐一排查。

情况一：

首先需要验证一下,之前备份的助记词是否错误。因为 imToken可以管理多个钱包地址,假设你有 A、B两个钱包地址在 imToken里,你想备份 A钱包,结果却是记住了 B钱包的助记词,那么就是你备份错误。

检验方法:

可以使用 MyEtherWallet进行交叉验证。MyEtherWallet也是一款去中心化的钱包,支持助记词的导入。但要注意,由于 MyEtherWallet是一款网页钱包,会有很多钓鱼网站,所以用户在登录 MyEtherWallet时候要注意网址的真实性,以免误入钓鱼网站，导致资产被盗。登录 MyEtherWallet

如果你将助记词输入 MyEtherWallet之后,所生成的地址和 imToken上生成的地址一致的话,那么可以确定,是你当初备份助记词的时候,备份错误。

情况二：

其次需要确定是不是你助记词抄写错误了,如果抄写错误,也有极小的可能生成新的钱包地址,验证的方法和之前的方法一样,也是使用 MyEtherWallet,看看生成的钱包地址和 imToken上的地址是否一致。

情况三：

除此之外,也有可能是你设置了路径,关于路径的认知问题,可以前往app帮助中心学习查看。