一、如何另辟蹊径***进行众筹营销

如今一些成功的企业案例令众筹得到了业界越来越多的热切关注与参与，那么企业如何另辟蹊径进行众筹营销，突破旧营销模式的推广瓶颈，挖掘消费者的真正需求，迅速蹿红，助力企业成功拓展市场？

1.一鼓作气预热造势，引爆众筹产品

在产品众筹上线前，不应静静地等待，而是应积极告诉产品的受众，一款他们喜欢的产品即将发布，这款产品有什么值得他们喜欢，最后在什么时间、什么地点可以买到这款优质的产品。如果有相关的外部条件，更可以借势传播。

比如三个爸爸儿童空气净化器在产品众筹前，京津冀等地雾霾特别严重，产品推广者就结合空气环境发出呼吁，给孩子创造一片净土，告诉用户我们是什么，我们可以解决什么，让这款产品未出先知。

调查发现，绝大多数众筹项目第一周筹集的资金占到最终筹集资金的70%以上，因此一个众筹项目成功与否，第一周起着至关重要的作用，建议众筹客户一鼓作气把50%以上的营销资源投在众筹启动第一周，达到一种引爆效果，让更多的受众关注、了解、参与企业的众筹项目。

2.抓住用户的痛点引发参与

痛点营销是现在互联网界非常热的一个营销术语，特别是互联网企业非常钟爱这个词。企业要构建让消费者足够满意和愉悦的痒点和兴奋点，然后再制造出一种痛点，让他感觉不购买会后悔或不满等，这样能更好地激发消费者去购买你产品的欲望，也是达成企业营销的目的。

那么如何寻找痛点呢？为什么麦开网cuptime这个水杯产品可以众筹成功？根本原因是这个产品确实抓住了很多白领用户的痛点，或多或少满足了他们的实际需求。cuptime的定位，就是通过它帮助大家定量定时养成健康的饮水习惯。麦开网在产品研发前就在社交网络上发现，“健康喝水”这个需求对白领来说确实是非常刚性的。

所以很多用户在网上第一眼看到众筹的产品，就觉得自己确实需要这个产品帮助自己喝水；同时他们觉得，cuptime也可用来送女朋友、送老公、送亲朋好友，非常适合。而因为白领送礼的需求，麦开网临时决定改了一个漂亮的包装，这使它更接近成功。

“燃点”据说是一个国内首创的互联网白酒品牌，其成功之处也是抓住了消费者的痛点。该品牌创始于2014年愚人节，在这样嬉笑玩闹的一天，一款专为文艺青年及伪文艺青年打造的白酒悄然诞生。面对传统白酒行业亘古不变的外观设计，“燃点”在材质上史无前例地缔造了一款质感极佳的304不锈钢外观，在造型上创意了搭配极具工匠情怀的汽油桶复古造型专利设计，解决了消费者对传统白酒包装的偏见和需求痛点，以一个行业革命者的角度从互联网杀向了传统白酒行业，以高性价比和颇具审美的外观很快赢得第一笔众筹款。

3.用超高性价比抓住消费者的心

互联网产品如果是高高在上，肯定是曲高和寡，唯有超高性价比才能一下子吸引消费者的眼球，抓住消费者的心。

随着众筹的火爆，越来越多的数码产品放弃了传统的发售方式，转而通过众筹扩大影响力，提高对市场的输出效率。小辣椒推出的红辣椒指纹识别手机就选择通过淘宝众筹的方式与消费者见面。2015年7月7日，小辣椒产品正式上线淘宝众筹，当日的支持人数便超过了2000人，不到4天，众筹到超过85万元资金，其火爆程度可见一斑。

众筹首日即获得超过2000人支持，这是一个非常不错的成绩，那么红辣椒凭什么能激起如此强烈的用户反响？对指纹识别技术大家并不陌生，包括苹果、三星在内的知名品牌都纷纷加入了这一功能。从价值上看，指纹识别不仅能提升手机移动支付的安全性，同时也能提升手机的逼格，增强竞争力。

但由于技术门槛相对较高，具备指纹识别功能的智能手机价格一直居高不下，即便售价最低的纽曼纽扣手机价格也高达1299元，其他品牌售价则普遍在2000元以上，甚至有的高达4000多元，令普通消费者很难接受。此次小辣椒将指纹识别手机的价格门槛杀到了699元，不仅颠覆了指纹识别手机的价格体系，对消费者而言更意味着实惠与亲民，从而取代纽曼纽扣手机，成为最便民的指纹识别手机。

来自陕西的黄关黄酒，在京东开启众筹运动。在京东平台上可看到，这款产品的筹资模式共分为6档——支持“1元”的共有1219位，支持“98元”的有188位，支持“588元”的有21位，支持“1768元”的有23位。而支持“11760元”的以及“99500元”的则空无一人。可见，超低价格、高性价比才能得到大众的支持。

4.加强众筹口碑宣传，搞定意见领袖

众筹营销是一个“长期”的过程，多数众筹项目都在半个月以上，但社会化媒体营销有着短期、快速引爆的特点，如何把控好众筹的营销节奏是众筹营销的重点。除了众筹前期的预热引爆传播，后续的口碑维护必不可少。实时的众筹播报、专家的产品评测、用户的体验感言，这些与众筹相关的信息都需要及时精准地传递到目标受众当中，这样才能让更多精准的人群关注参与到众筹当中。

众筹上有很多媒体、意见领袖，他们在众筹平台上看最新的东西，如果你的东西确实很好，他们带来的传播是非常有效的。对于规模比较小的创业公司来说，与其花钱在其他地方做推广，不如与众筹上的用户有效沟通。在众筹平台上，更重要的是收集更多用户的意见，更好地改进产品，并且在产品上市之前，面向意见领袖做一个早期预热，拉拢意见领袖多多“美言”。

5.全面激发众筹项目消费者的参与感

众筹之所以在国内快速风靡，除了“高大上”的表面，其本质是参与感的驱动。这是一个分众化的兴趣社会，人们对某个众筹项目感兴趣才会参与，要是没有参与感，自然也不会再玩下去。

而靠上酒的成功因素时，也是将“激发核心股东的参与感”放在了首位。世界烧酒业亦是抓住年轻人的趣味，在微信公众平台上推出了一款名为“全民调酒师”的游戏，参与者通过好友支持就可获得调酒原料，在虚拟调制过程中边玩边获取各类鸡尾酒成分的知识点，这样一来，通过游戏的发散性传播，让越来越多的人参与游戏，帮助世界烧酒进行了有趣味的品牌推广，不仅在消费者中提高了认知度，同时也增加了扩散度，收获了更多的关注。

任何一款众筹产品，都需要用户对这款产品的DIY需求很强烈，才能实现所谓的让消费者参与到产品设计中。

6.众筹平台、众筹发起人必须有一定的知名度和公信力

众筹是一个成功的新营销模式，但也需要不少前提，要有广阔的熟人圈的资源，更为重要的是众筹这个平台要有知名度和公信力，比如京东、淘宝等，众筹发起人亦要有一定的知名度和公信力，比如网络红人、行业专家、社会知名人士等，这两者都会成为决定众筹成败的一个重要因素。

随着众筹红利向好，众筹平台上的社交参与度越来越高，众筹不再是小企业的专利，一些知名企业如金佰利、起亚等有着广泛认知的大品牌，也都纷纷启动众筹，只是它们的指向性更多不是为钱，而是为新产品做测试。

当然，一个成功的众筹营销还必须有一个稳定可靠的赢利模式和一个强大完善的供应链等。

众筹生在互联网下，长在夹缝中，活在金融里，走在融资前沿。由于其发展时间较短，模式还不够成熟，面临的挑战和困难不少，能否有效打破当前企业营销瓶颈，解决时下企业赢利困局，助力企业走得更好更强，决定了众筹模式是否能够走得更广更远。

二、淘宝众筹有什么风险

问题一：淘宝众筹是什么意思，存在风险吗？众筹虽然在国外是一种非常成熟的投资模式，但是它在国内仍处于起步阶段，尽管如此，但是很多众筹平台仍如雨后春笋般出现在互联网金融上，我认为，这些众筹平台背后潜藏着这三种风险。

1、法律风险：有业内人士曾对众筹网站的运营模式进行分析，发现它和最高法院关于“非法集资罪”的描述非常相似，事实上，和P2P、众筹等相关的法律法规的空白恰恰是最大的市场风险。

2、项目自身的风险：熟悉风险投资的人士都知道，在高科技创业这一高风险市场上，从来却的不是热钱，而是好项目。

3、众筹网站自身的运营风险：对于一家众筹网站而言，从普通用户那里筹集零散资金、集腋成裘只是万里长征第一步，接下来和项目运营人一起负责监督、实施、确保项目如期运营成功才是价值和难题所在。

上述这三种风险自然也是淘宝众筹所面临的风险，不过本着保障投资者权益的出发点，淘宝众筹都采用了一些措施来规避风险：

1、为了保障项目质量和参与者的利益，淘宝众筹会对项目发起人进行严格的审核及筛选，也会对筹款金额进行监督，在筹款期间买家可以随时申请退款；若筹款不成功，筹集到的资金也将会返还给出资人。

2、通过淘宝众筹平台开展的预购，涉及的资金将采用第三方担保方式，只有发起人按照约定发放回报并经支持者确认收货的，发起人才能够全额获得支持者支付的资金。另外，淘宝众筹平台将引入商业保险，对发起人的行为承保，进一步降低项目风险，保障支持者的权益。

现在很多售后问题还没有完善，所以建议不要购买。

问题二：现在淘宝众筹有没有风险题主好，现在众筹比较多

淘宝众筹基本上没有风险的

建议题主擦亮眼睛仔细看

首先明白众筹的概念

众筹是产生在网络等新经济成长繁荣的后工业时代，创业者通过微信、微博、互联网等网络工具、或者专门的众筹网站发起自己的众筹项目，快速的聚集感兴趣的小伙伴们的资金、智慧和资源，实现快速的崛起，这是一种典型的民间小额资金的融资模式。

其实众筹就是

说白了将产品没钱，将产品放到网络平台，先预订，然后等生产出来再卖，相当于融资

祝题主生活愉快

问题三：众筹有风险吗，如何规避风险对于众筹的分类，分为非股权众筹和股权众筹两种。

1、非股权众筹

非股权众筹主要表现为产品预售。主要通过项目发起人在互联网平台上的介绍，得到支持者的资金，回报方式多为项目制作的商品、书籍、音乐等。目前，非股权众筹网站有点名时间、追梦网、淘宝星愿、众筹网等。

2、股权众筹

股权众筹主要的功能就是融资，你的钱为一些创新型企业、一些中小项目提供启动资金，回报方式为资金发放。股权众筹相比非股权众筹，风险更大、资金更多，回报期更长，需要更长远的投资眼光。如徐小平就曾经作为天使投资人注资过聚美优品，当然，他也有很多失败的案例。目前，股权众筹网站有天使汇、大家投、创投圈等。

无论是非股权众筹还是股权众筹，支持者都会有一定的风险，并且网站并不对承担风险及售后服务，如“淘宝星愿”风险提示就如下图。

虽然非股权众筹可能只是花了几十元的零花钱，预购新品，但也可能会出现与预期不符或者不能交货的风险。另外，股权众筹除了资金回报期长外，有些会涉及到有可能碰触法律红线募集资金，这也是支持者所需要注意的风险之一。

问题四：淘宝京东都做众筹了，有些还挺想买的，有风险吗？那种卖东西的叫做产品众筹，跟团购没区别，达到一定参与人数了就可以低价拿货，主要都是一些比较高精尖的产品，你可以多去一些其他平台看看，众筹啊宏筹啊什么的。

问题五：淘宝众筹靠谱吗？ 1、这类产品众筹属于回报式众筹之一，模式发展较为成熟，可以信赖；

2、很多产品众筹属于预售性质，项目方为获得推广和关注，这种活动必然是真实的，切可信度较高；

3、涉及到具体众筹产品的质量，需要根据生产厂家和产品故障率判断。

问题六：淘宝众筹创业要注意什么众筹开店是一种***众多小投资人资金以帮助产品发展的新型融资模式，但由于其存在一定的风险性，所以并不是什么店铺都适合众筹开店模式的，轻松筹认为众筹开店时应注意以下几方面：

问题七：淘宝众筹的评价有用吗！ 10分有用的和正常商品一样评价就是那个众筹是有风险的购物有的能买好有的买不好

问题八：淘宝众筹是什么意思，要详细的，懂的来，淘宝众筹，就是一些科技公司，或者新兴的公司，他们的产品很人性或者很前卫，跟目前看到的大众的产品不同，但是他们又不知道这个产品的潜力是多少，购买的人有多少，所以盲目制造可能会压库存，所以众筹就是让他们先把产品卖出去，看有多少人支持，然后再进行制造，这样会规避风险。

淘宝众筹的周期是1个月，也就是卖家从发布众筹到众筹结束的周期是一个月，在这一个月内如果能达到自己的目标值就进行批量生产，如果达不到，就只能取消众筹，把顾客支持的资金返还顾客，大概就是这样。

问题九：淘宝众筹有失败的案例么众筹可以说是一种有风险的投资，任何平台都不能保证上面的项目都能百分百获得成功，淘宝众筹也不例外。

筹款成功后，项目发起人会收到一笔启动资金(数额按照发起项目时设置的启动金比例计算)，利用这笔资金来执行项目，在项目成功后将回报发放给支持者。

筹款失败后，项目筹款金额在项目截至时间1小时后自动退还给支持者，项目关闭。

国内采用区块链技术的欧陆众筹平台最近的一个众筹项目就以失败而告终。

问题十：淘宝众筹是什么？商业模式前景怎样？“众筹”是个新的商业概念和资金筹措模式！目前众筹还是用于互联网尤其是移动互联网领域，大部分都还在处于尝试和摸索阶段，尚未成熟！我身边有不少搞众筹的人，他们自己心里都没底儿！我相信众筹的未来一定是很好，很有前景的，但是还需要不断的摸索总结经验！

至于淘宝众筹，我不知道你具体指的是什么，是某人众筹一些资金然后去做淘宝吗？不知道你是想找众人投资的人，还是有别人在众筹你想给他筹集资金？如果是前者，建议你做好自己整体规划，自己的产品亮点、模式亮点、定位、筹资金额、出让股权比例、资金花销与去向、预计盈利模式等等，做好这些基础的方案以后就是做自己的信任度和人脉关系了，让自己给人感觉非常讲诚信，说到就一定会做到，然后就去找你身边所有可用的人脉让人家看你的计划！如果是后者，你要考虑筹资人的产品亮点、定位、特色，然后根据你的判断他能否做起来！如果觉得不错再去判断这个人你是否信任，是否能给你带来收益！

总而言之，众筹没有大家想象的那么复杂、那么深奥！就是简单地募集资金而已，只不过由原来的一个企业向一两个、三四个人募集资金，变成今天的一个企业向众多，几十个甚至几百个人来募集资金，给他们资金了你就变成里边的一个小股东了而已！道理和模式都是一样的，也是相通的！多举一反三，多思考就ok了！还有，切勿只看盈利不看风险!那些只跟你讲盈利能力有多强却不讲风险有多大的人，大部分都是为了忽悠你钱的骗子！

三、众筹还债平台靠谱吗

不要相信不要做，所谓众筹还债就是利用欠款人像尽快还清债务的心理去传销而已。

众筹还债就是所谓的用大家的钱帮你还债，比如投入400就可以开始筹款了，但当你真的投入400后还需要你去找3个同样有负债的人加入你就可获得600元【3个人x400每人=1200元】其中600会到你账户另外600到另外一个负债人账户，同样你找的这3个有负债的人要想还清债务也得找3个同样有负债的人加入，以此类推。加入的人根本还不了负债，只有做这个平台的人可以赚到钱，因为整个平台加入的人投入的钱一半都是到平台了比如每人400元一个平台一年加入了1000个人那么平台最少收益是20万。别问我怎么知道的

天上不会掉馅饼，既然自己负债，那就安安心心找一份工作，努力挣钱把债务还清才是王道。不要相信所谓的众筹还债，如果有那么好的事情，那天底下有谁还会欠债呢。每个人都来众筹，那么钱从何而来，不可能平台会无缘无故把钱给你。

所以说做人要现实一些，不要被那些字眼所迷惑。之所以要你交400块的会员费就是所谓的割韭菜，一旦你把钱交了，他们还会慢慢套路你，一步一步把你带偏。等你反应过来的时候，你不懂交了多少所谓的会员费。最后你的债务只会雪上加霜，根本得不到所谓的众筹。

为什么说众筹平台不靠谱，让我们一起来分析一下。

第一、平台没有保障：虽说有这个平台，但是这个平台一点保障都没有。在者就是这个平台的钱从何而来，并不是说你交了400块之后，平台每天就会返还你一千或者两千，甚至直到帮你还清债务为止。

这简直就是痴人说梦，聪明的人都知道，一个平台想要发展必须要依靠金钱来做支撑。如果没有经济来源，那么这个平台就会在很快的时间内销声匿迹。而众筹平台也不例外，所以我认为众筹还债也是一个骗局。

第二、众筹犹如传销：众筹是大众筹资或者群众筹资，以支持发起人或者组织的一种筹钱行为。像滴水筹是比较正规的平台，因为他们通常是患大病，家庭没有能力支付高昂的手术费从而发起的众筹。一般社会的爱心人士看到后，经验证是真实情况，都会稍微捐一些。

但是众筹还债就完全不一样了，因个人原因造成自身负债，这是每个人都会遇到的事情，所以这达不到众筹的标准。而众筹还债平台他真实的含义并不是帮助有需要的人解决问题，而是会让你的问题更加严重。

第三、众筹平台和阳光工程类似：因为众筹还债平台本身就是一个类似传销的组织，需要交人头费，然后拉下线，方法和手段简直一模一样。所以我觉得众筹还债平台也是一个杀人的骗局，稍有不慎就会着了他的道。为了自己的资金安全，我认为还是要远离这种东西。

因为这种平台和阳光工程都是吃人不吐骨头的，如果是真的负债还是老实工作，踏踏实实的上班，用自己的劳动赚钱来填补那些空缺。

总结：众筹还债平台和传销大同小异，只不过它稍微改变了一些做法，但是实际的性质却是相同的。所以说不要被这种平台所迷惑了，脚踏实地才是王道。

作为一名负债人，我也了解了一些众筹的平台。也确实见到一些朋友众筹失败，也见到一些成功众筹的人，其中一个众筹312万。

所谓众筹是一个穷人帮穷人，多人帮一人的事情，首先是帮助别人，舍然后才能得。如果你不想付出，不能舍，不敢舍，肯定不能完成众筹。没有爱心，不愿意帮助别人千万不要参与，本本分分找一份工作或者打几份工，自己慢慢还债吧。

现在我所遇到的众筹都是采用了三三复制的模式，所以很多朋友会觉得是传销，所以拒绝分享的朋友也不要参与了。

众筹确实存在骗局，大家要具备识别能力，想参与，就要大胆求证，而不是盲目跟风，也不要草率的拒绝。一点点的去了解，一点点的去分析，一点点的去求证。目前为止遇到的骗局有的会给会员物品，比如玉饰品。还有的则是把最高级的会员设定为变相的资金池。你看不到新的最高级会员产生，只是那几个高级会员在收钱。

当然也有真正的众筹还债平台，看各位福气了。

不靠谱。

我定个性：击鼓传花，庞氏骗局，新式传销。

理想很丰满，现实很骨感。

你可能在想”你先交个400试试呗，反正400又不多，万一是真的呢，说不定能还掉几十万债务，搞不好还能靠这个发家制富”

实际上呢。

你交了钱以后，他会告诉你，你交的钱有200是给推荐者的，还有200是给欠债人的。你只要不断拉新的欠债人进来成为他们的推荐人，你都能拿到200。不算其他的，你只要能拉到500个欠债者，你不就有10万了。找不到这么多欠债人啊。没事，你可以再交钱升级啊，这样找到的欠债人拉到的新的老哥他们交的400你也可以拿到提成。然后你可以交钱继续升级，这样你拉到的人，拉到的人，拉到的人的钱你也可以拿提成。在你再继续交钱的升级的，在继续。。

是不是有点绕，想想1024阳光工程，跟那个玩法一样，只要你不断拉人，你拉的人不断拉人，你不仅可以还清债务成功上岸，还可以嫩模会所人生巅峰。

那问题来了，这个平台会一直存在吗？你会一直拉到人吗？

与其参加这样的众筹还款，还不如在天桥底下摆个碗，上书众筹还款。这个还靠谱点

老哥想上岸能理解，但是参加这些不靠谱的，只会让自己越陷越深。

现在是网络社会，上网百度个众筹还款骗局，血淋淋的例子就在你眼前。

踏踏实实才是生活的本质。

通过一个APP来聚合大量的负债者。四百元的投入，需要推广给其他人，如果成功了就可以顺利上岸，如果没有就是400元打水漂，就看如何取舍了。关键是你的引流推广能力或者周围的负债人群多寡，肯定是没有白吃的午餐。有的推广引流做好的，可以一个月就还清出局；有的身边刚好有个几个负债者，拉了进来一块发展也会很快上岸。采取的是点对点支付，也就是你的400会由你单独支付为前面两个负债者还款，同理，你的众筹款也来源于你后面加入的负债者。如果你希望的是那种类似“捐款”的性质，那么可能不太现实，毕竟现在的负债者太多了。万一题主找到了那样的渠道。

我身边就有众筹还款5万成功的，也是从身边负债人发起的，这个也就是负债人帮负债人，说是传销有点像，但本质上不是传销，都是点对点帮助，你帮我我帮你，付出才有回报的，总结一句就是让每个负债人帮每个负债人，让大家的账期延期。利用好是一个比较好的工具。

债务处理中介除非有熟人要不千万别信。

众筹还债本来就是传销诈骗！

负债不是致命的，欠债还钱又不是还命！

辛苦点，多找点事做，增加认知与收入，慢慢的负债会一步步得到解决的。如果再自爆自弃，再异想天开的相信这些平台，除了雪上加霜不会有第二种结果！

其实现在在互联网上的可行项目非常多，找对人与项目兼职的慢慢干，很多自己就可以上岸了。千万别信什么刷单挂机之类的小项目，简单+没风险+高快=收益！好好了解下这个公式是否成立吧！

如果已经是一无所有的境地了，我建议还是多些相信少些怀疑才行！只有相信了你才会去了解去学习去改变提升增加到自己的收益。那怕是最惨也是回到开始呗！什么都怀疑什么都不去了解不去学习不去拼干，将永远停在原地！负债只能越来越多境地只能是越来越糟！

我是从只要项目合法不是小项目不投钱的。我有兴趣的都去了解学习希望能从找到出路解救自己！！！

靠谱，水滴筹就是一个不错的平台，曾经我的舅舅因工伤住院，公司没有拿一分钱，然后借助水滴筹平台大家给凑钱，这就是我的真实一个案例，但是前提是必须要真实性，如果虚假恐怕不行！

我觉的是靠谱的，我研究过这个模式，它其实就是一个工具，就看你用还是不用。

就象拧螺丝一样，可以徒手拧，也可以用搬手拧，速度快慢不同而已。用了它你可能还债快些，不用它就只能想其它办法了。

还有就是共识问题，有的人用了，早有清债上岸的，又加入了第二轮众筹。大部分人很难达成共识，总认为涉传了，这也能理解，毕竟互联网上这些项目也好，工具也罢，必须去分享，一分享，闹不好就涉传了。

现在全国据说有9亿多人不同程度负债，如果这些人都使用这款工具，何愁债务不清呢？这个工具的模式，利用的就是货币在流通中产生价值的原理，加入的人越多，流通的越快，清债也越快。

还有，这个模式还有出局制，就是你上传多少债务，众筹够了就强制出局，这个不太好，应该设置出局条件，让加入的人必须进行下一轮众筹，唯有这样才能使齿轮的齿永远不缺齿，才能将链条运转下去，否则先加入的人都出局了，后面加的人越来越找不到欠债的人，出一个人就缺一齿，迟早会缺完，一齿不剩，众筹的4百自然打了水漂，工具的生命也不会长久。

不靠谱！