一、百姓网(百姓网二手车个人出售)

百姓网有什么优势

百姓网的优势

百姓网是全国唯一一家整合了360，百度，UC，搜狗的网络营销平台，百度在2015年投资百姓网并持有百姓网4.69%股份，它有如下如下的优势。

1：平台多，拥有360，百度，搜狗，UC，手机百度，目前市面上手机使用大多是QQ浏览器，而QQ浏览器的搜索平台为360，电脑的搜索平台为搜狗，百姓网的注册资金是3.5个亿，而现在百姓网股票总值是45个亿，你可以想象2005年3月一号王建硕在建立百姓网到今天，其成长的速度可想而知，贵阳百姓网的流量在时时刻刻在增加，目前百姓网友6亿的用户，全国12亿的网民，这会使得百姓网在以后还会有很大的上升空间，同时当你选择百姓网还能在以上说的各平台得到展示。这是百姓网的第一个优势。

2：地域广，能涵盖全贵阳乃至全贵州的低区，能做到精准推送，我们能根据不同的行业选择不同的地区，让相应的行业直接服务人群第一时间看到相应的消息，打个比喻，您在线下开设一家店知道的最多就是附近区域的人，而想要让更多的人知道，扩大自己的业务渠道，你需要在网络上进行一定的投入，现在很多人变成低头族，有时候自己身边发生过什么自己都不知道，就只有自己的手机最重要，就拿当年的老干妈来说，原本老干妈不打算做广告，靠的就是自己的好名声，但是现在的老干妈在网上不也开通了自己销售窗口，虽然不做广告了但是他的名声在全国很多人都知道它。

3：软文200-500篇，每篇2-3个关键字，而关键字越多对于自己的广告被潜在客户发现的机会就越高，关键词定位简称URL，是居于互联网资源查找的定位简称。

4：点击不扣费，我们这里是做优化的能保证你的广告在前五位，而且点击不扣费，如果您单独在百度，360，搜狗，UC上做推广，一年的费用将会是20000元左右，所以百姓网整合营销对您的帮助应该的必不可少的

5：可以做微店，小视频，能将你的网站打造得更加生动，给点击进来的潜在客户一种新颖的感觉，获得较好的第一印象，同时，将你服务的项目及及相关的资料展示出来，提高你的宣传度

6：营销展位多，百姓网的展位有唯我独尊、至尊展位、十万火急、置顶、标签、会员、搜索推广、精准插播及站外推广，能满足你不同的需要，其中唯我独尊是唯一的展位，排在第一的位置，营销组件多将会根据你在一年中不同季节，根据淡季和旺季进行调整，省去一些不必要的浪费

7：刷新一次性到账，一年刷新次数为7860次，两年的刷新次数为17510次，三年的刷新次数为26280次，将会一次性的给到客户的账户上，百度是每个小时刷新一次，能做到的就是全天24小时在线，不管你的客户是在一天中的什么时候搜索都会找到你

当然，它现在具有的市场广告投入没有像58那么多很多人不知道百姓网，在分类信息平台上58占据很大的客户流量，当然他自身也有自己的流量，各位要注意自己行业的情况作好分析，切不可盲目投资。

个人建议：当你开通百姓网会员业绩不像你想象你那样好，建议你投放它的站外，百姓网的很多客户流量引流很多来自各浏览器，此观点供你参考，祝你生意兴隆。

2022年百姓网比58同城好吗

不能单独的说那个好，得看那个板块，性价比肯定是百姓网。

百姓网、和58同城2个网站分析：

百姓和58，百姓网在影响力稍微小点，58同城流量肯定大。

从价格上面来看，百姓网应该是最划算的，58同城最贵。

从发帖的质量来看:百姓网好，58同城差。

从售后服务来讲:百姓网和58同城在分部没有客服，只有总部才有。

从广告投入上来讲，58同城最好，百姓网次之。

从广告效果来看:58同城最好，百姓网次之。

产品推广这一块:百姓网在二手置顶这一块最好，58同城最差。

在其他模块，58同城最好，百姓网次之。

个人的关键词，竞价百姓网最好。58主要是站内推广

综合所述，性价比比较高的

百姓肯定比58同城好。

看你个人的情况，做什么板块选择适合自己的。

相同的就是都是分类信息网站，有相同的频道可以提供给网民进行信息的查询，方便了网民的生活。

如果，要投放广告，费用预算不限，可以多投放平台进行效果测算，如果是要发布信息，可以多个平台进行发布，效果会更好。

分类信息网站有赶集网、58同城、百姓网、易登网、列表网、今题网等等还有其他小众网站，也可以做优化等等。

58同城网站成了流氓诈骗网站，它的信息绝大多数都是假的，骗人的。赶集网，百姓网我没有体验过就不太清楚。赶集网被58同城兼并了，估计也同样是骗人的。

在58同城上，如果受骗了，你是没办法去追究骗子的责任的，因为58同城网站没有在在线客服和投诉电话，不会理睬你的维权要求。

58同城信息假的太多了。主要是58同城网站已经没有了监管。只要有钱，就任骗子横行。

以上只代表个人观点，希望能帮到你

百姓网是百度的子公司吗

百姓网不是百度的子公司。

百姓网隶属于上海百姓网客齐集股份有限公司，成立于2005年3月，是国内领先的分类信息生态服务商，是中国互联网轻资产模式的典范。

百姓网致力于创造以分类信息业务为平台、多条垂直业务线布局的生态圈。为用户提供涵盖生活服务、招聘求职、房屋租售、二手车买卖、二手交易、教育培训、同城交友等一站式本地生活服务信息平台，同时为中小微商户建立全方位的精准营销解决方案。

网站背景：

百姓网“脱胎”于eBay。为做好防御性竞争，eBay于2004年下半年买下美国分类广告网站Craigslist的25%股份，2005年3月，eBay又分别在中国、日本、法国、德国、意大利和加拿大上线分类广告项目“客齐集”。

在非洲斯瓦西里语中“Kijiji”是“村庄”的意思。从成立，客齐集一直努力创造一种有趣的同城人们的沟通新途径，人们可以在客齐集上找朋友，约附近的人一起旅游，周末一起打牌，买卖二手物品，寻找家政服务，等和日常生活密切相关的各种信息。

以上内容参考?百度百科—百姓网

什么是百姓网

百姓网天津百姓网logo2005年3月1日，全球电子商务领袖电子港湾(纳斯达克股票代码:EBAY)在世界80个城市推出最新的在线分类广告站点-KIJIJI。从此，“百姓网（原客齐集)”在中国诞生了！

在中国，我们认为，中国经济的可持续和快速增长，人们的生活服务需求与日俱增，中国的第三产业和现代服务业将得到高速发展，服务领域的中小企业为中国城市带来活力的同时，也为社会提供大量的就业机会，而中国网民的快速增长和在家上网趋势的形成，给人们日常生活的互联网化带来了广阔的发展前景。而在这样的形势下，百姓网的目标是建立一个为本地人们服务的方便快捷的的生活信息的发布和查询平台，全方位为人们的日常生活带来便利。

KIJIJI在全球：成立至今，KIJIJI在全球22个国家和地区建立了分公司，在全球300多个城市开通了网站，截至2008年6月份，每天有超过两百万人在网站发布信息，每天有超过两亿人浏览我们的网站。在KIJIJI正式成为全球最大的分类广告网站的同时，也成为了全球第一在线分类广告品牌。

百姓网上网导航百姓网

百姓网上网导航网站建立与2005年4月20日，建立当初是几个在校大学生一起创办的小型网站，以服务于普通百姓上网为宗旨，为百姓上网提供方便。因为他们定位准确，还有美工不错，今天百姓网上网导航已经比较受到普通网民的欢迎。

百姓网是干什么的？

百姓网（baixing.com）成立于2005年3月1日,是国内最大的分类信息网站。截至2012年9月，百姓网月活跃用户数超过7000万,月新增信息量超过1000万条，覆盖全国347个城市。百姓网致力于提供“连接所有生活需求”的信息平台,帮助用户方便查找和发布二手物品交易、二手车买卖、房屋租售、招聘求职、交友活动、宠物领养、生活服务等本地生活信息。

百姓网的发展历程

2008年4月22日，eBay全资子公司、分类信息网站客齐集中国公司悄然启动新域名更名为“百姓网”。

Logo正上方的五色圆圈由圆到方的演变，寓意是百姓网在不断的发展变化。上扬的曲线表示未来无限可能.五种颜色以更清新活泼的方式呈现。KIJIJI在全球：KIJIJI在全球22个国家和地区建立了分公司，在全球300多个城市开通了网站，截至2008年6月份，每天有超过两百万人在网站发布信息，每天有超过两亿人浏览我们的网站。在KIJIJI正式成为全球最大的分类广告网站的同时，也成为了全球第一在线分类广告品牌。百姓网是世界最大的分类广告品牌Kijiji的中国分站，在中国百姓网经过9年的发展，已经发展为一个年收入上千万，月浏览量过10亿的超大型网站。在2008年被著名的红鲱鱼杂志评为亚洲100强；在2009年百姓网被国内顶级商学院长江商学院作为经济学经典案例进入商学院教材；在2010年作为中国唯一的互联网企业参加了美国的财富论坛。

在中国，经济的可持续和快速增长，人们的生活服务需求与日俱增，中国的第三产业和现代服务业将得到高速发展，服务领域的中小企业为中国城市带来活力的同时，也为社会提供大量的就业机会，而中国网民的快速增长和在家上网趋势的形成，给人们日常生活的互联网化带来了广阔的发展前景。而在这样的形势下，百姓网的目标是建立一个为本地人们服务的方便快捷的生活信息发布和查询的平台，全方位为人们的日常生活带来便利。2005年03月，eBay旗下分类品牌kijiji中国站成立，命名为客齐集。隶属于ECG（eBayClassifiedGroup）

2006年7月，网站从美国迁移至国内，成为eBay历史上的首次往国外迁移

2007年3月，在中国独立开发的网站上线，受到用户热情追捧，当月流量翻升

2008年6月，正式改名为百姓网，成为eBay全球首个本土化品牌

2008年12月，百姓网被红鲱鱼杂志评为亚洲100强，中国10强

2009年1月，百姓网与百度达成战略合作协议

2009年06月，百姓网获美国标杆资本(BenchmarkCapital)股权投资

2010年3月，百姓网推出自主收费竞价系统

2010年6月，原Facebook首席技术官MattCohler加入百姓网董事会

2010年08月，百姓网作为唯一中国互联网企业被邀请参加财富论坛

2011年4月，百姓网推出iPhone客户端“拍了卖”

2011年06月，百姓网获美国特纳亚资本(TenayaCapital)股权投资

2011年7月，百姓网用户发布的累计信息量突破一亿条

2011年09月，著名导演冯小刚出任百姓网形象代言人

2011年11月，百姓网CEO王建硕荣获“上海IT青年十大新锐”

2011年12月，百姓网“拍了卖”被评为苹果AppStore中国地区2011年度iPhone平台最佳生活类应用

2012年06月，百姓网App客户端用户数超过100万

2012年09月，百姓网月活跃用户数突破6000万

2014年3月，百姓网免费开放API获第三方网站青睐。

2014年5月，百姓网顺应大势，宣布联手国内知名网络整合营销公司八百里人，共同推出免费在线CRM（客户关系管理）服务，支持服务业占比多数的中小型企业或小微商家更健康发展。

2014年09月，百姓网来自移动的流量超过80%

2014年11月，百姓网上线聚车商App，加快布局二手车市场

2014年12月，百姓网正式推出“百姓联盟”，联盟核心产品包含信息、流量联盟等以及微站、APP等联盟

2015年01月，百姓网宣布获得D轮融资，由远东宏信领投

2015年07月，百姓网宣布已拆除VIE结构，获得22亿元融资

2015年10月，百姓网正式申请挂牌新三板

2016年2月百姓网推出闲置分享APP“乐空空”

2016年3月百姓网CEO王建硕被评为“上海十大互联网创业家”

2016年3月百姓网挂牌新三板，成为国内分类信息第一股

二、90后非洲创业记

大部分人创业都是争着去发达的地区，因为他们看中那里的资源，但是少部分却跑到非洲创业，因为他们看到了巨大的商机以下是我为大家整理的90后非洲创业记相关文章。

90后非洲创业记：一名建筑工人的非洲创业记

创业伊始四处出击找活干

1998年3月的一天，时年42岁的朱德祥和几名同事被正太集团总部的一纸调令，从纳米比亚的一个项目现场派往博茨瓦纳开拓市场。

初到哈博罗内，人生地不熟，公司没有注册，没有施工机械设备和车辆，完全没有参加项目投标的资质。在这种情况下怎么解决生存问题?5000美元即使全用作7个人的生活费，也支撑不了多久。

在朱德祥他们眼中，当时的哈博罗内就像一个大农村，很难看到3层楼以上的建筑，出了市中心道路状况就很糟糕，路边到处长着齐腰深的茅草，供水供电也不正常。几个人为了省钱，租住在一间不到20平方米的铁皮顶平房里。

“当时没想过退路，常想退路的话一个人根本不可能坚持，”朱德祥说，“我就想我们是来创业的，又不是来旅游的，条件艰苦一点有什么呢?”

他们几个人四处分头找活，身影出现在哈博罗内的大小工地。

当时博茨瓦纳已有几家中国建筑公司。只要是中国人的工地，他们就走进去套近乎、说好话。最后，他们找到青岛海外公司一处工地，对方同意给他们点活干。吃饭问题暂时解决了，但下一个问题接踵而至。

“我们找到活，却一无开工资金，二无机械设备和车辆，而且没有银行账户，国内也无法汇款。那些天到处找钱，又担心误了开工期丢了活，真是焦头烂额，心急如焚，”朱德祥现在回想起来也是感慨万千。

就在近乎绝望的情况下，他偶然认识了一名中国江西的服装个体户。得知他们的困境后，这位江西同胞慷慨解囊，借给他们2万美元，解了燃眉之急。

此后数年，他们都是这样四处出击找活干。不问活什么样，别人嫌脏怕苦不愿做的零活短工，像盖茅草房、砌石头墙，他们都接下来做。

博茨瓦纳气候干旱，夏天温度最高时超过40摄氏度。他们跟当地黑人工人一样住铁皮棚、睡水泥地、啃玉米棒、喝自来水。一个夏天下来，大家相互瞅瞅，都“脱胎换骨”了。

就这样，凭着踏实勤奋的工作作风，他们逐渐干出了信誉，积累了固定资产和施工资质，公司也顺利注册，从此有了投标资格。

抓住机遇承建项目谋发展

2008年全球金融危机后，为刺激经济，博茨瓦纳政府大兴基础设施建设，正太博茨瓦纳公司抓住这个机遇，独自承建了4个项目，横跨博茨瓦纳全境。

2010年7月，正太集团博茨瓦纳公司拿到了中国公司在博有史以来最大的、也是博茨瓦纳历史上最大的土建项目——博茨瓦纳大学医学院工程，工程合同额13.9亿元人民币(约合2.3亿美元)，也是博茨瓦纳年度国家5大重点工程之一。

“做一个项目，出一批朋友，”这是朱德祥平常喜欢挂在嘴边的一句话，他深信这是正太在博茨瓦纳发展壮大的“秘诀”之一。

他认为，要做到这一点，首先要承包工程质量过硬，其次要学会沟通。

“作为工程承包方，光会埋头苦干并不够。有时候我们碰到不合理的设计，会诚恳地主动跟业主和设计公司沟通。因为按照不好的设计出来的工程结果肯定不会好，一旦出现问题，工程承办方的声誉肯定会受影响，同时与业主、设计公司以及工程监理关系都会搞僵。”

朱德祥说，如今许多项目招标，正太集团博茨瓦纳公司都会接到业主主动邀请参加投标。按他的说法，他们现在是嫌活太多，已推掉几个民营项目的邀请，因为“贪多嚼不烂”。

“在国外这么些年，我的梦想就是中国公司日益融入非洲当地经济社会，成为中非关系中的正能量，”朱德祥说。

如今，正太集团已开始在赞比亚开拓市场，已近花甲的朱德祥正面临在非洲的第二次创业。

90后非洲创业记：我在世界上最穷的国家卖手机

马拉维首都利隆圭中午两点的太阳有点毒，二区是商业区，人流车流非常多，路上车辆大多是来自日本的二手车，二十多岁的年轻人三五成群，或者在街上走，或者在集市上坐着玩弄手机，他们喜欢外放存储在手机里的音乐。青年们的手机大多是功能机，手机上网在这里并不普及，1G的流量是人民币50多元，顶得上这里月平均工资六分之一。

一些人正费劲地蹬着自行车，自行车后座是码好的一撂木柴，他们从郊区带到首都来卖，很多首都居民用不起液化气，做饭需要木柴煮“西玛”(玉米面糊煮熟而成).

批发市场上的商店大多是印巴人，中国人开的，来自乡村的商人从这里批发商品，他们正扛着一捆捆衣服去赶长途中巴，要在旺季来临之前把货备足，马拉维的雨季即将结束，那时庄稼也会收成，农民会卖出玉米，大豆和烟叶，换成日用品。

商业区街上站着很多待业青年，他们的眼睛紧紧盯着来往的生意商人，如果机会好，他们会用拙劣的技巧拉开行人的背包拉链。

在利隆圭的最中心地带，是一片银行区，每家银行门口的保安都佩着枪，虽然有的枪管生锈了。

总统的车队驶过首都的总统大道，这是首都唯一一条四车道马路，整个国家其余的柏油马路只有两车道。马路左边是议会大厦，还有一个十几层的会展中心，是市内最高的建筑物，由中国援建。会展中心附近有一个中国特色的飞檐凉亭，名为台马亭，这是马拉维跟台湾建交时由台湾修建。2008年后，马拉维跟台湾断交，跟大陆建交，一些台湾的建筑被拆除，唯独这个亭子保留下来。

沿总统大道再往前走几百米，马路右边是安徽外经的金孔雀宾馆，这是当地最好的宾馆之一，除此之外，马拉维并没有现代化的宾馆，都是殖民时期白人留下的老建筑。

金孔雀宾馆的前面，是金孔雀超市，超市很大，按目前来算，客流再多10倍也能够容纳，显然它是把宝押到了马拉维的未来。

在北郊的一个工地上已经矗立起了几幢别墅，这是中国的河南国际承建的一个纯商业项目，这里将有700幢别墅，在这个最穷的国家里，也不乏买得起别墅的政府官员和商人。

马拉维地处非洲的中南部，人口1000多万，是全球最穷的国家，2013年人均 GDP是223美金，中国是6,629美金，排名第一的卢森堡是112,135美金。

马拉维湖

一个偶然去马拉维旅游的机会，我们决定，要在非洲创业，就从马拉维开始。创业开始的方向，我们选择卖手机。

一、张有文

2014年4月12日，我和合伙人在上海浦东机场送张有文坐上去马拉维首都利隆圭的航班，这是他第一次出国。

虽然是国际航班，飞机上大多是中国人，偶尔有几个黑人，都带着大包小包。很多人用纸箱把货物打包，外面缠着一圈了圈的胶带，越来越多的非洲本地人，直接从义乌小批发市场进货，带到非洲他们自己的国家销售.

飞机上，张有文同座位附近的人聊天，他认识了三个人：

一个四十多岁的大叔去加纳，很多广西人在加纳挖金矿，大叔去那边做卡车司机;

另外一个华为的员工，已经在赞比亚待了五年，他们为当地最大的电信运营商MTN做运营支撑系统;

还有一个跟张有文年龄相仿的九零后，在赤道几内亚开网吧，他是江西人，父母一直在广州打工，他是江西山区的留守儿童，两年前初中毕业，没有考上高中，就去了赤道几内亚，在叔叔的五金店打工，后来，他自己开了家网吧，那里上网很贵，网吧一个小时四十多元人民币。

经过十二小时的飞行，在亚的斯亚贝巴转机，机场很拥挤，窗外的吊车轰鸣，张有文并没有感到陌生，来自中国的建筑公司正在扩建这个机场，吊车上挂着安全生产的大字标语，这是刚刚过了中国的新年，机场有一半是中国人，所有的标牌都有埃塞语，英文和中文，并且设有中文问讯台，机场的免税店生意非常好，中国人都在买红双喜，中华等香烟，成条成条的塞满行李包，他们抽不习惯国外的Dunhill，就用国产香烟把家乡的记忆延续到非洲。

机场抽烟室中挤满了中国人，非常呛人。

抽烟室旁边是设立的为穆斯林做祈祷的小房间，一些穿着长袍的穆斯林下飞机后，在排队等着做祈祷。

亚的斯亚贝巴到马拉维，仍然需要四个小时的飞行，飞机上张有文第一次看到非洲的草原，从飞机上俯瞰，陆地非常平整，黄色的光秃秃的，有泛着白光的地方，是土房子铝板的屋顶。现在，飞机上只有张有文一个中国人了。

飞机几乎是垂直下降，哐的一声降落在利隆圭机场，利隆圭的机场小的可怜，跑道很短，经过剧烈的减速，飞机停了下来。

二、艾尔菲尔德

在非洲做生意，安全是第一位的，张有文租住了利隆圭富人区的一栋别墅。

别墅只有张有文一个人住，院子里还有一个园丁，他叫艾尔菲尔德。他居住在院子后面的矮房子里，打理院子里的花草。

张有文跟艾尔菲尔德聊天，正好练习英语。他得知艾尔菲尔德的五个孩子和老婆都住在乡下。

张有文每天和艾尔菲尔德打招呼，方式很中国，他总是问，你吃过了吗?艾尔菲尔德总是回答没有。原来，艾尔菲尔德一天只吃两顿饭，早饭和晚饭，时间都吃的很晚。后来，张有文不再问他吃过没有。

一次，艾尔菲尔德问张有文，你有没有结婚。

张有文回答没有。

“你应该结婚。”艾尔菲尔德肯定地说。

第二次，艾尔菲尔德又问同样的问题，后来，他告诉张有文：“我有一个女儿，年龄正合适……”

张有文感觉艾尔菲尔德在说笑，他拒绝了。

一天早上，张有文醒来发现，家里进了贼。院子围墙有电网，窃贼是把大门钢筋掰开进入的院子。房屋的门用万能钥匙打开了，窃贼进入客厅，偷走了一百多台手机。客厅与卧室有一道门，贼并没有进入卧室，却在门口摆放了很多石头，估计是贼怕卧室的人听到声音出来，他们就拿石头作为武器。

这时正值马拉维总统大选，社会治安变差。

要请保安，张有文面试了几十个人，最后挑中了三个感觉最合适的人。其中一个保安最负责任，他很珍惜这份工作，不仅仅是晚上，白天他会来院子里照看。

一次，张有文在店铺，这个负责任的保安跑来告诉他，这个工作他不做了。张有文很诧异，问他为什么，他说园丁威胁他，如果他再继续做这份工作，就要杀了他。

张有文心想，也许是艾尔菲尔德怕保安抢走他的工作才这样做。因为除园丁的固定薪水外，张有文同时付一份薪水给艾尔菲尔德，让他同时负责院子白天的安全。

一个月后，张有文的住处再次失窃，这次是白天，窃贼把客厅窗户的钢筋掰弯，偷走了客厅的所有物品，还包括张有文的内衣裤。

事件发生后，艾尔菲尔德说，白天他出去取苗木，没有在院子里，不知道发生了什么。

虽然感觉到艾尔菲尔德非常可疑，却没有证据。难办的是，艾尔菲尔德是房东请的，不太好解雇。无奈之下，张有文只好用钢筋把窗子都加固了一遍，不再给窃贼留任何机会。

我来到马拉维，跟张有文一起讨论如何来处理艾尔菲尔德，我于是试着去跟艾尔菲尔德聊天，去了解他。

艾尔菲尔德问我是谁，我说是张有文的朋友，我在赞比亚做生意。

艾尔菲尔德问我：你会几种语言?

我说我会两种，英语和中文。

艾尔菲尔德自豪的告诉我，他会六种语言，他开始列举，听下来，除母语奇奇瓦和马拉维的官方语言英语外，其它四种全部是南非的地方语。

原来，艾尔菲尔德是想告诉我，他见多识广，他不仅去过南非打工，还去过津巴布韦，赞比亚。他的爸爸死后，他才回到了马拉维。

我直接问艾尔菲尔德，马拉维同这些国家相比，为什么这么穷?

因为在南非，富人都是帮助穷人，如果一个富人有钱，他会把钱给他的朋友和他的亲戚，这样，他的亲戚也就有钱了。而马拉维富人根本不帮助穷人，所以马拉维很穷。

艾尔菲尔德的这个观点很有意思，我虽然不认同，还是点了点头。

后来聊天，艾尔菲尔德告诉我，今年他家里发了洪水，房子被冲坏了，他需要钱修房子。

他又跟我抱怨，张有文应该给他涨薪水。

他又讲圣诞他想回家，张有文应该给他假期。

这样的抱怨多了，我感觉跟艾尔菲尔德聊天，进入他的内心并不容易。

他只是想得物质的东西。

艾尔菲尔德周日会去教堂。于是一个周日，我约艾尔菲尔德一起去教堂。

教堂三个小时的时间里，艾尔菲尔德按照程式完成了礼拜。枯燥的礼拜加上周日的早起让我不住的打哈欠，艾尔菲尔德抱怨说我不应该一直在打哈欠。

礼拜结束后，我以为艾尔菲尔德会跟熟人朋友一起聊天，但其实这里他一个人也不认识，礼拜后他没有同任何人打招呼，到教堂他只是能找到他熟悉的上帝。

临走的那天晚上，我又跟艾尔菲尔德聊天。

艾尔菲尔德知道我要离开，他很急切。

“在马拉维生意很好做，我可以在镇上开店。”他说：“你能否投资，我帮你做。”

“你能卖什么东西?”我问到。

“衣服，鞋子，任何他们要的东西。”

“可是，马拉维的消费能力不行。”我说。

“马拉维人很有钱，当庄稼成熟的时候，他们卖玉米，卖烟叶，他们很有钱。”艾尔菲尔德坚持他的观点。

“我只在赞比亚做生意。”我不想告诉他实话。

“这里生意真的很好做。”艾尔德强调说，“你不想卖衣服和鞋子，也可以卖玉米，卖烟叶。”

“我没有玉米，也没有烟叶。”

“你可以在一个地方买了，然后再卖到另外一个地方。你还可以卖鸡，从乡下收购土鸡，卖到利隆圭。”

艾尔菲尔德对生意的见识，只停留在他见过的东西上。

我摇了摇头。

艾尔德不甘心，他又对我说，他做园丁已经干了五年，他太累了，薪水不够，每个月只有20,000克瓦查(合计不到300人民币).

有多少钱，你才能够?我问到。

“70,000，或者80,000。”艾尔菲尔德说，“如果你在这里做生意，你可以付我40,000，我就愿意做。你按月付我，一个月一个月的给就行。我做一个月，你再给我一个月。”

我继续摇摇头，艾尔菲尔德没有再说话，他把收音机的音量调高，问我听过这首歌没有，他说，这是赞比亚的一个歌星，我在赞比亚，应该知道。

我们都陷入沉默。

艾尔菲尔德有点灰心，他看着地面，捡起了一个烟头，仔细用手纸捻了捻，他想抽这个丢弃的烟头，但是已经没有一点烟丝。

能给我一支烟吗?艾尔菲尔德说。

我递过一支烟，艾尔菲尔德双手接过，我给他点上，他很感激的样子。

艾尔菲尔德抽烟的样子很陶醉，他长吸一口。

“我很累，”他说，“我想换工作。这个工作我已经做了五年了。”

我起身说了晚安，告诉他我要去睡觉了。

“你一定要给我你的手机号码，你去了赞比亚后，也可以给我一份工作，我只要45,000克瓦查就可以。”艾尔菲尔德说。

“我每天都在哭泣。”艾尔菲尔德最后说，“因为我很穷，我的妈妈没有钱，我的妻子没有钱，我也没有钱……”

圣诞后，我们搬离了那栋别墅。

三、Friday

Friday是我们的第一个本地员工，我们把Friday招来，是在王峰的工厂。

第一次去马拉维，路上让警察查到车束手无策，警察狮子大开口要钱，幸亏遇到王峰，帮了大忙。王峰给警察塞了一点钱，警察放了我们。之后我们跟王峰成了朋友。

张有文到了马拉维，第一件事就是招聘一个当地人司机，王峰说很简单，他的工厂门口每天都有很多找工作的。

早上，王峰打开工厂的厚重的铁门，经过询问，他找了三个有驾照让张有文面试，张有文录取了其中学历最高的，就是Friday.

其实Friday也只上过三天大学。

在加入之前，Friday开过中巴，赚不了多少钱，练就了对付警察的本领。中国人给5,000克瓦查解决的问题，Friday给1,000克瓦查就够了。一次我们晚上车被警察拦住，警察不放我们走，他跟Friday说：今天晚上风好大呀。

警察的意思是，他在外面查车不容易，挨冻受饿的，就给他一些钱吧。

Friday装作不懂，也说：是呀，风好大。

警察无奈，只好放我们走了。

Friday家里穷，从小估计营养不良，是一幅弱不禁风的样子。一次，他咳嗽厉害，张有文给了他一袋板蓝根，喝了后就好了，Friday很感激。

圣诞节，我给每个当地同事发了一段话，问他们的梦想是什么，Friday回我一段很长的话。他的大意是他想完成大学学业，也许这个愿望对我们很简单，对他自己来讲太难了，因为他根本无法攒够大学的学费，只有靠我们的帮助。

我看过Friday的手机，他里面装了很多电子书，一些是高中的课本，譬如，如何解一元二次方程。已经离开学校四年了，他仍然坚持学习这些现实中用不着的东西。

后来，Friday又报了一个周末的学习班，去学习电子课程。

创业伊始，当地的中国人就告诉我们，任何情况下不要相信黑人。但是我们觉得，必须要本地化才可能成功，不仅要相信他们，还要依靠他们。

四个月后，张有文开始了第一次尝试，他让Friday去乡镇收货款。

张有文记下了这样一段话。

“到了下午六点，Friday还没有回来，我慌了，一遍又一遍的电话催，Friday一会说信号不好，一会说等不到巴士，最后，当我绝望的时候，晚上十点钟，Friday回来了，他把货款一分不少的交给我，我非常感动。信任，太不容易。”

半年后，张有文在马拉维故事被央视报道，在华人世界中，央视说：“看中间穿粉色上衣的小伙，他是当地一个了不起的创业青年。他在当地卖智能手机，赢得了当地第一品牌……”

四、威尔逊

马拉维的孩子在马拉维湖嬉水

王旭峰比张有文晚四个月进公司，从2014年8月到2015年4月整整8个月的时间里，他和本地员工威尔逊大部分时间都在一起，甚至吃和住。

王旭峰说，虽然很多做生意的中国人都告诉他，千万不要让黑人接触钱物，但他一直保留自己的观点，因为威尔逊表现出和其他员工不一样的品质，比较吃苦，即使有很多抱怨，但仍然会去完成他自己的工作。王旭峰会和威尔逊一起聊很多东西，包括未来和梦想。

同Friday一样，威尔逊也说有一天他要回到学校，去继续完成他的学业，对于这样贫困的国家来说，最简单的梦想是能不能过上好日子，威尔逊却不同，这使王旭峰不得不会对对威尔逊有些敬佩。

慢慢的，王旭峰对威尔逊的信任，在时间的推移下建立起来。王旭峰认为，威尔逊能够在公司做到很高的职位，将来会很有出息。王旭峰开始让威尔逊独立去收货款。几个月下来，并没有发现差错。

这种信任，一直持续到4月的一天，王旭峰发现威尔逊少了部分货款。王旭峰正式和威尔逊谈起来，威尔逊只是沉默流汗，他最后说，少的那部分货款从工资里扣掉吧。

王旭峰并没有说什么，他只是想，可能威尔逊家里急需用钱，拿这笔钱来救急了。

过后几天，王旭峰又发现少了几台手机，他开始有些怀疑，询问和威尔逊一起处理这批货的当地员工，这个员工的回答是：那天发生的所有事都忘了，什么都记不起!

这时候王旭峰开始清查威尔逊经手的所有货款，发现他最近的好几笔款项都有了问题，而此时的威尔逊，已经生病请假回家了。

王旭峰只好每天打电话问威尔逊什么时候回来，威尔逊总是说明天，直到第四天，所有的电话都无法接通。

王旭峰感觉自己被深深的捅了一刀，刀还是自己递过去的。

又想起了刚来时所有中国人的建议，王旭峰的信任瞬间崩塌。

“塌的连渣都不剩。”王旭峰说。

王旭峰开始反省，正是自己给了威尔逊犯错的机会，并且没有及时纠正错误，导致了威尔逊的贪婪恶化，从欺骗到跑路。

在这以后，只要当地员工坑蒙拐骗不诚信的事情发生，王旭峰就会开除他，虽然不断地开除员工，很影响一个团队的建设，但是诚信作为底线是必须坚守的。王旭峰也承认，这是威尔逊跑路以后留下的阴影。

“罗马不是一天建成的，但是，摧毁它，一天就够了。”这句话，曾经是威尔逊跟王旭峰说的。

然而，在马拉维工作了一年后，王旭峰有一次回国度假的机会。他决定，把这个机会让给马拉维的本地员工Chikondi.

王旭峰说，在与马拉维本地同事接触的过程中，他感觉，要建立信任，必须让本地同事见到中国。譬如在王旭峰讲到公司要把生意拓展到更多的非洲国家时，当地同事会非常不解，因为在他们心目中，利隆圭是除纽约外世界上最好的城市了。为什么还要费劲在其它非洲国家做生意呢?

为何推荐Chikondi，王旭峰在给我的邮件中列举了三个原因：

第一：Chikondi是布兰太尔地区的库存管理，没有出过一次差错。

第二：Chikondi的愿望是来中国，到中国的手机工厂学习手机维修。

第三：他承诺了Chikondi，如果他做到诚实，那么就带他来中国。

Chikondi来到了中国，王旭峰兑现了这个承诺。