一、走,去海外币圈淘金!

2017年 9月 4日，加密货币的法币交易和 ICO融资禁令出台，当时国内交易量最大的两家交易平台被监管层约谈，随后两家交易平台发布公告称，用户资产可以保留，但停止所有相关的交易业务。

不久之后，国内交易所选择了出海，也就是将公司注册地和运营主体放在国外，以参与全球市场的姿态，继续淘金路上「卖水」的生意。

接下来，一个很自然的问题是，币圈的「海外交易所」们能淘到金吗？这钱好赚吗？

Give me your money

早在 2017年 6月，由前任 OKCoin CTO赵长鹏创立的币安，就曾着眼海外市场，将大量服务器布局在国外。94禁令后，国内的交易所赛道经历了短暂的「空窗期」，是就此谢幕，还是转战海外？正在大家犹豫不决之时，币安却尝到了甜头，无处安放的流动性逐渐进入币安，这让币安的币币交易量不断攀升。

资本总是逐利的。在嗅到国外市场的商机后，国内的交易所纷纷打算出海，当时的两巨头火币网、OK（OKCoin币行分离出了 OKEx）作出决定后，其他中国交易所也都效仿开来。

新加坡是不少中国比特币交易所出海的第一站。这和新加坡的多元文化基因、开放的经济环境都有根深蒂固的关系。根据 2018年的全球金融中心指数（GFCI）排名报告，新加坡是全球第四大国际金融中心。

在加密货币的研究和发展上，新加坡也没有落后。当地的金融监管局将数字货币分类成实用型代币、支付货币、证券型代币三类，这样的分类监管制度在亚洲十分罕见。据猎云网报道，一则数据显示，早在 2017年，以募集资金量来看，新加坡是全球第三大 ICO市场，仅次于美国和瑞士。94禁令后的几个月里，中国公民在新加坡迅速建立了超过 1000个基金会。

但是，国内交易所出海淘金的道路似乎并不顺利。「有的时候，感觉没办法融入老外的环境，他们用起来也不习惯。」一位来自「出海交易所」的工作人员向区块律动 BlockBeats这样说道。除此之外，彼时海外市场的份额仍然没有发展壮大，华人是全球炒币的主力军之一，完全放弃国内市场对任何一个交易所来说，都是不可能的。

反过来，海外交易所来中国淘金也不是特别顺利，受制于国内的监管政策和用户的 KYC规则，真正在 Coinbase、Bitstamp、Bithumb主站交易的中国人凤毛麟角，这其中大多是常年 base在海外的。同样，对于这些重心放在海外的交易所来说，在合规的环境里赚钱是当务之急，与此相比，进驻中国市场收益小且风险不可控。

国内交易所出海，并不是一条容易的道路。不过，前人栽树后人乘凉。虽然到最后，没有做成，但是给以后出海的人留下了宝贵的财富：配套的技术解决方案、系统服务提供商、做市商和用户社群，以及在出海过程中如何合规、如何应对不同的文化环境。

I have the money

注册地址在海外，就真的在服务海外用户吗？

区块律动 BlockBeats统计了 BitUniverse中前 100名的交易所，发现近 60%的「海外交易所」的业务服务对象集中在国内。有大量的二三线交易所，例如注册在新加坡的 DigiFinex、Coinbene、BitForex，注册在爱沙尼亚的 Bibox、Hotbit，注册在开曼群岛的 Bgogo等等，实际上最主要的用户仍然是华人。

「出口转内销」也是这些交易所的无奈之举。「老外对本土交易所的粘性还是很高的，很难和老牌的比特币交易所竞争。」区块律动 BlockBeats在采访某交易所运营时，对方这样回答，「这些还算好的，还有些交易所到头来做不下去，以海外的借口一走了之。」

2019年初小牛市来临，新的一批交易所开始崛起，他们有钱，有资源，有实力了，其中以 BiKi为典型代表。和蛮荒时代杀出来的交易所不一样，这个时期没有差异化策略很难从头部平台突出重围，BiKi的初期选币策略有些许相似，例如偏好社区共识较强的，或是有经济模型玩法的币种，市场后来称之为「热门币」、「社区币」和「模式币」。

他们更懂国内市场，更准确的，是挖掘到了下沉增量市场，获得了一批新的用户，那么，今年有重大突破的新兴交易所们，他们是否有海外淘金的计划呢？

to da moon

以 BiKi和 TradeOgre等交易所为案例，区块律动 BlockBeats对这个问题进行了采访和深入分析。

「海量上项目靠数量取胜，疯狂建群打人海战术。」区块律动 BlockBeats在 4个月前曾经对 BiKi市场策略如此总结。时至今日，他们的这一打法仍然没有改变。据 Coingecko统计，BiKi已经上线了 298个交易对，覆盖173个币种涵盖了BTC、ETH、XRP等主流币、VDS这一类的模式币，还有非常多不太知名但社群活跃的热门币和社区币。

BiKi甚至还曾想借用传统互联网的流量，上线了 TYD（与天涯钻 1:1兑换的 ERC20代币）。「用户还是会跟着资产走，哪里的资产有价值就会去哪里。」BiKi的创始人 Winter在采访中如是说。确实，几乎毫无遗漏地网罗了 2019年的热点。

这使得 BiKi交出了注册用户近 150万，日活超 13万的优秀数据单，也使得 BiKi成为不少国内投资者心中的 2019传奇交易所。

另一方面，BiKi的合伙人计划助推了社群和用户裂变，将 1万平台币锁仓、推广返佣等制度加速了品牌的传播。Winter表示，BiKi希望为这些三四线城市的用户，带来丰富的数字资产，设计完备的激励规则，让每一个给 BiKi带来资源、用户和项目的人，都可以获得实实在在的奖励。据 Winter描述，今年 6月，交易所的社区合伙人已经超过 1000人次，社群总人数超过 10万人次，而今年底的目标是再翻 10倍。

不过，这种近乎疯狂的增长策略依然能在海外奏效吗？BiKi速度真的能复刻吗？

有一家叫做 TradeOgre的交易所进入了区块律动 BlockBeats的视野。Coingecko显示，这家创立于 2018年的交易所目前拥有 8.5万美金的日真实交易量，却依然获得了约 10700个推特关注。更加值得注意的是，这家交易所似乎主打「小野币」，用户粘性很强。

所谓「小野币」就是那些以 PoW为共识算法，市值和知名度尚低的矿币。现在在币安主站大名鼎鼎的乌鸦币（Ravencoin，RVN），最早就在这家网站上线。翻开 TradeOgre的上币列表，我们发现所有的币在「气质」上都很相似，比如 TRTL、LOKI、DERO等等。

显然，TradeOgre已经证明了差异化的选币策略在国外依然会获得不错的关注，类似的海外交易所还有 Trade Satoshi、qTrade，但它们欠缺的是爆发式的增长策略，而这恰恰是 BiKi擅长的。做一个大胆的设想，TradeOgre的上币加 BiKi的社区合伙人策略，会产生怎么样的化学反应？如果 BiKi同样以打偏差的策略辅以社群裂变，老外会完全对这类交易所无动于衷吗？

恐怕也未必。潜力资产是不分国界的，用户留去的核心之一，始终是能否在深度好的平台赚到钱。全球范围内，下沉用户也都是客观存在的，只是在不同国家比例不同。

对此，区块律动 BlockBeats采访了 BiKi东南亚 CEO Ethan，他告诉记者：「BiKi已经形成了一套海外打法雏形。首先，BiKi会帮助海外项目发展中国市场，包括社群裂变、媒体宣传和市场咨询，其次 BiKi会通过 Meetup、技术研讨会等落地活动，在国际市场寻找下沉机会，与海外项目方和资方建立深度关系、资源互换，这样也能帮助中国的项目走向国际市场」。孤军奋战，其力不足。据了解他们已经从某知名交易所的东南亚市场，挖来了 10多人的已落地成型的团队，以便进一步开拓东南亚等地市场。

可能在一些西方发达国家，他们的下沉增量策略不会像现在那么一针见血，但总归会有效果，而在更广泛的东南亚和非洲市场，下沉增量策略恰恰是原生海外交易所忽视的。根据最新周报显示，BiKi已经开始行动，准备进军新的海外市场，在 9月和 10月之间就相继沟通了 86个海外优质项目，其中 24个热门，9个计划上线。而在 9月中旬，BiKi在新加坡连续举办三场大会、派对，10月初受邀参加马耳他 DELTA Summit活动。

他们这样的行动和表现是有原因的。据普华永道《2019年全球消费者洞察调查》(Global Consumer Insights Survey 2019)报告显示，在移动支付普及率最高的 10个地区中，东南亚国家或地区占了 6个。和欧美相比，东南亚的银行卡保有量很低，传统一代信用卡支付的落后，反而催生了移动支付的快速发展，尤其在越南、泰国和印尼。

而在东南亚，移动支付市场群雄割据，不像中国的微信、支付宝那样统一。再者，东南亚在近期的监管环境较 2017年宽松。这些都可能带来数字货币支付和区块链行业的新机遇。另一方面，东南亚国家中城市和农村之间的差距巨大，这给下沉增量市场带来了肥沃的土壤。

单纯的复制自然是死路一条，毕竟国内和东南亚的基础设施、文化环境不同，加密货币可能仍在市场教育阶段。不过，像 BiKi这种在今年依靠社群裂变，取得飞速发展的交易所，可以将已有的经验运用在海外市场，去思考国内外下沉用户在细节上的差异，如 UI/UX、使用习惯等，因地制宜。

视线回到国内。就在今年 10月 10日，支付宝安全中心官方微博重申了对虚拟货币场外交易的态度，公告称禁止将支付宝用于虚拟币交易，一经发现将立即停止相关服务。短时间内，这则微博在圈内引起了轩然大波，不少人纷纷猜测「留给中国市场的机会不多了」。

这个问题，不光是留给 BiKi，还有所有想要真正「出口」的加密货币交易所们。

二、在刚果金做生意人民币如何汇入中国国内

刚果金泛付银行可以收的，假如这些国家有外汇管制无法汇出，这个可以考虑从第三方打款。假如无法打到中国，则可以考虑打到泛付银行的美国芝加哥账户则解决这个问题

②群岛都被认为是比较敏感的制裁国家，欧洲美国大陆敏感国家定义不一样，俄罗斯，土耳其，乌克兰，巴基斯坦，巴拿马等泛付都可以收,泛付银行的敏感国家包括孟加拉国、巴巴多斯、白俄罗斯、塞浦路斯、加纳、以色列、黎巴嫩、毛里求斯、墨西哥、蒙古、秘鲁、俄罗斯联邦、塞尔维亚、斯里兰卡、乌干达、乌克兰、冰岛、哈萨克斯坦、柬埔寨、开曼群岛可以，但是不建议开直专收这种高风险的，可以搭配其他的国家一起收。如果一个账户专收高风险，对于银行来说，肯定会被清退，无论哪个银行都一样。假如敏感国家是红色的，不能1个月全部都是红色啊，你可以要来4笔白色，再来个红色为什么会有制裁国家?

比如伊朗这个国家，不能收的原因，是因为这个国家，无反洗钱能力，所以没有银行敢收他们国家的钱

每种收款方式的特点和缺点，没有完美的银行，只有最好的配合，我认为首推泛付，配合稠州基本满足100%需求。

①P卡的定位是PAYPAL提现，离岸业务以虚拟户为主，电话很难打通，手续费高,到账慢，建议考虑windpayer

②虚拟户定位之一是、敏感国家收款，流程太麻烦，可以理解成复杂的义乌户，主要缺点是需要整套物流单据+汇出不是自己抬头，适合新手SOHO，

③泛付银行牌照定位发达国家和发展中外贸收款，到账超级快1天，个体户能开LIMITED抬头，缺点是高危市场需要报备，

④NRA定位是信用证和DP收款，网银落后，开户要2个人，不需要填中转行，开户太慢费用高不推荐

⑤香港适合国企，定位特殊行业收款，比如珠宝和饰品等，缺点是一直以来风控太差，导致现在要大批销户，开户门槛和运营成本太高。

⑥义乌X户6月5日开始暂停开公司抬头，年底全部都转成个人抬头，缺点是无法转出，需要来义乌开！缺点是到帐慢一点，服务比较差，优点是结H不需要费用，国内的银行。

⑦进出口公司定位是大额交易，货款预付，工厂都能开票，那么国内公司+国内账户收汇是最好的。但是账做平就是大难题了，样品单也很难处理

具体可以搜下我们文章：①6种外贸收款成本对比:香港汇丰永亨恒生,泛付y和XX，P卡,万L汇主要区别优缺点分享

三、海外离岸公司注册在开曼的优势有哪些

在开曼群岛注册离岸公司的好处： 1.便于企业开展跨国经营。企业开展跨国经营往往要受到母国政府的种种限制，在发展中国家尤其突出，在这种情况下，注册一家海外离岸公司也就成为企业走向世界、开展跨国业务的捷径。 2.有利于企业规避贸易壁垒。企业（尤其是发展中国家企业）向美国等发达国家出口产品，通常需要申请配额及一系列的相关手续，为此需要多花费1～2倍的成本。如果该企业拥有一家海外离岸公司，由企业向离岸公司出口产品，再由离岸公司向美国等发达国家出口，就有可能规避关税壁垒和出口配额限制。 3.规避外汇管制，便于企业开展资本运作。加勒比海离岸金融中心没有任何外汇管制，在此注册的国际商业公司资金转移不受限制，这对于实行外汇管制的国家的企业而言具有很大吸引力。 4.法律环境宽松。由于美国在世界经济体系中占有特殊地位，现行国际商业实践中的许多惯例实际上是英美法系的产物，而英属维尔京群岛、开曼、百慕大等地是部分自治的英国殖民地，其公司法以英国商业公司法为基础，因此有利于吸引海外公司前来注册。 5.信息披露要求极少，保密规定相对严格，有利于企业保持商业运行秘密。在加勒比海主要离岸金融中心，对在本地注册的国际商业公司都实行有利于保密的规定。其中包括无需出示经过审计的帐目报表或每年审计、允许发行不记名股票、不必拥有在本地活动记录、不必向公司登记负责人透露董事名字、不必登记股东信息等等规定。宽松的法律环境以及对公司业务的高度保密，使离岸公司自身安全具备充分保障，极大减少了各种风险因素。当地法院甚至屡次阻止银行向外国法院、政府提供客户资料，给企业及其实际控制人提供了良好的隐蔽条件。 6.税负轻微且可以避免双重征税。加勒比海离岸金融中心对各类国际商业公司、离岸公司的税负极为轻微，而且几乎所有加勒比海离岸金融中心都与主要经济大国签署了避免双重征税条约。比如安提瓜就规定国际商业公司自成立起50年内完全免税，百慕大规定对收入、利润和岛内分配不征税，开曼群岛不征收所得税、资本利得税、公司税或遗产税。 7.注册程序便利，维持成本也甚低。离岸公司的注册程序非常简单，有专业的注册代理机构代为完成，不需要注册人亲自到注册地进行操作，还可以进行网上注册。注册周期很短，通常当天就可以完成。 8.公司管理简便。离岸公司无须每年召开股东大会及董事会，即使召开，其地点也可任意选择，自由度较大。许多离岸金融中心对国际商业公司没有最低资本要求。如尼维斯岛离岸公司的股东、董事和职员可以是任何国家公民，并且可以住在任何地方，股东和董事可以不开会就采取一致行动，公司的档案和主要营业场所可以位于任何地方。有大量实质上的内资企业选择在离岸金融中心注册，然后对内地投资、开展业务，其中不乏知名企业。内资选择外流离岸金融中心，同样有着多方面的目的。 1.剥离不良资产。借助母子公司之间的有限责任关系，以及离岸金融中心对离岸公司资产质量要求极为松弛的特点，将不良资产剥离到离岸子公司，不失为剥离不良资产一条可行性较高的办法。这方面的最突出案例是中国银行利用其开曼分行剥离中银香港的不良资产。 2.曲线海外上市。对中国内地企业而言，海外上市更具有多方面吸引力，但由于我国政府对中资企业海外上市要求非常严格，而百慕大、开曼、英属维尔京群岛是纳斯达克等交易所的上市公司合法注册地，因此，采取“造壳上市”（海外曲线上市）策略，即在拟上市的海外证券市场所在地或其允许的国家（地区）成立一家控股公司，将在中国内地的资产注入该公司，进而以控股公司名义申请上市，就不失为一条规避国内监管的可行道路。 3.国内资本曲线获得与外商相同的待遇。在目前外资存在优惠的情况下，内资企业设立离岸公司，然后以离岸公司名义回国投资，享受外商投资的“超国民待遇”，无疑是一项理性的选择。 4.隐瞒公司的实际控制者。内资公司往往在多个离岸金融中心注册多家“壳”公司，在国内的资产注入海外“壳”公司的过程中，控股关系纵横交错，资产置换也令人扑朔迷离。如上文所述，各避税型离岸金融中心信息披露要求极为宽松，对离岸公司的业务、资产负债、股东与董事构成等情况给予良好的保密条件，非核心层内部人很难知道各家离岸公司之间的真实关系及其实际控制者，从而有利于企业进行关联交易，也有利于内部人出于某种目的而刻意模糊公司的真实产权归属。市场参与者将这一策略概括为“越复杂就越安全”。 5.合法避税。设立离岸公司有助于企业降低全球纳税额，这一优势理所当然要引起中国企业的关注并加以充分利用。