一、谁能给个sd娃娃的详解,国内能买到吗

Super Dollfie简称SD，是日本volks公司制造生产的1/3球型关节可动人偶，是由圆句昭浩大师开发塑造的。

一般常见的SD高58cm，还有高60cm的13岁SD以及高43cm的mini SD，价格都是不同的，一般都在人民币4500-8500元左右，mini SD一般也在2000-4000元左右。

SD的特色是可以让玩家自行改装，因为SD的眼珠、头发、身体关节、手脚、胳膊、腿都是可以分开的，不会组装的玩家可以购买到组合完成的SD，正是因为这些灵活的关节，所以我们看到的SD娃娃们才能摆出那么多的Pose，或潇洒或优雅，栩栩如生的在镜头前演出一幕幕的故事。还有就是SD的脸部可以让玩家自行化妆，不论是眉毛、睫毛、眼线、唇彩甚至是脸部肤色胭脂等等都能够让玩家将自己的SD装扮成国色天香的美女或貌比潘安的帅哥，塑造你独一无二的SD。

超流行飓风SD娃娃

2005-12-23

超流行飓风SD娃娃中国新新“养娃族”掠影

文| MOTO图| Maurizio Marcato/ I.DoT/赵易宏

SUPER

DOLLFIE

他们，并不是真实的人，组成他们的不是生物的蛋白质、碳水化合物和水，而是一种特别的高级树脂。他们，就是目前在全世界流行的可动人偶——SD娃娃。他们四肢及身躯关节皆可活动，几乎可摆出人类可以做到的所有动作。他们虽然价格昂贵，但是造型全球独一无二，加之限量发行，在全世界引发抢购风潮……

这种1/3球型关节可动人偶被称为Dollfie，是Doll（人形）和figure（玩具）的简称，人偶很快魅惑了众多爱好者，被喻为“完美的人类”而改名Super Dollfie，简称SD。

来历

日本VOLKS公司的著名造型师圆句昭浩做了一只人偶，送给妻子作为生日礼物，被VOLKS的老板看到，激发了一个念头——为某个人制作特别的人偶。1999年2月28日，第一批SD诞生了，那是圆句昭浩创作的被称为四姐妹的Kira、Sara、Megu、Nana。VOLKS公司此前制作《五星物语》G.kit模型，后转向洋娃娃市场。想与垄断市场的芭比、珍妮硬拼，故然不理智，考虑到公司的技师手艺超群，决定向高难度玩偶挑战，他们看中了外国陶瓷古董玩偶的市场，参考人偶的穿绳构造，改用实心聚氨基甲酸乙脂胶代替陶瓷，降低制造成本。

潮起

VOLKS坚持走订做生产、限量发售、控制渠道的销售方针，将SD分为普通版与限定版，限定版只在特定时间特定场合特定条件下贩卖，物以稀为贵，造成SD的价格居高不下，出现了靠炒SD赚钱的各种行当，导致爱好者在拍卖网厮杀。例如，原价约7500元人民币的限定版南条勋，网络拍卖价是13000-15000元人民币；更有甚者，经过高手改妆后的SD，单单一颗脑袋就会被抢拍到24000元人民币！因此，中国娃友将日本YAHOO拍卖网称为“火星”——实在不是地球人能去的地方。眼看VOLKS将SD拓展到世界各地，聪明的韩国人根据SD的经验与优缺点，制造自己的球形关节人偶，树立了AI、DELF、DOD和LUTS等品牌，他们抓住网络销售，精力集中在普通版，售价比SD低廉，能不限区域在官方网站上用国际信用卡直接邮购，这种策略让韩国品牌在短短两年迅速走红。看过韩国恐怖电影《人形师》的人，一定会对电影中的人偶有非常深刻的印象，没错，那些BJD就是韩国生产的AI系列，并非日本VOLKS的SD系列。

Super Dollfie简历

身高：60cm

体重：2000克

出生地：日本

身价：4000元以上

荣誉

单价昂贵、风情万种、限量发行、造型全球独一无二，引发抢购风潮，玩家不惜一掷万金，快失去理智。

处分

被玩家拉去化妆、烫发、整容，甚至换头换腿，经历众多非人待遇后，变身为玩家心中的美丽梦想。

个人特色

1.人偶具有独特结构，四肢、躯干和各关节，摸上去十分细腻，能随意转换，关节灵活，能摆出各种姿势。

2.可塑性很高，只要化妆、假发、眼珠或者衣服等稍有变动，娃娃外型就会有很大改变，甚至由男变成女。

族谱

目前谈及的“SD”只是统称，真正的SD是BJD中的一种，其成员繁复错乱，常让初接触BJD的朋友大呼救命。

BJD（Ball Joint Dolls），是“球形关节人偶”的简称，分为SD、DOD、LUTS、AR、AI、BF、荒木等类型，以SD最为闻名。SD又分为子天使、YO-SD、MSD、SD10、SD13几类，最常见的是58cm高代表10岁孩子的标准SD、60cm高代表13岁孩子的SD13和43cm高代表7岁孩子的MSD。

VOLKS在2002年推出4款男子SD，此后男娃销路奇佳，常被爆炒至翻倍价格，造成有钱也买不到的奇观；2004年公布了最新的SD Cute系列；同年11月宣布子天使系列诞生。这些动作皆被视为面对韩国厂商竞争的回应。

上海“养娃族

全世界有不少为SD倾倒的玩家，玩家之间最普通又最隆重的活动，莫过于出席参加众多同好者在场的“娃聚”。大家用原厂的大纸盒或者小提琴箱将娃娃带到会场，玩一下别人的娃娃，让娃娃摆出一些特殊姿势拍照留念，或者交换“妈妈经”和“保养经”。SD娃娃在世界各地吸引了来自各行各业和不同年龄层的玩家，年轻人自然是主流。

上海有一个名叫FV·S的BJD社团，成员以上海人为主，介于15-32岁之间，其中又以20-25岁的有收入的年轻人最为疯狂。

Costle，20岁

养娃费用：

10000-15000元人民币

人口：黄泉、夜曦

养娃娃是因为他美型、精致、可塑性超高。看到他们的第一眼，很强烈地感受到：这就是来到我身边的孩子，我要给他幸福。那是一种满满的几乎填塞整个胸口的幸福感。

Abenohiya，22岁

养娃费用：20000-25000元人民币

人口：白鸢、斑鸠、道鸦、深、蜉蝣

“我喜欢有灵性的东西，BJD是一眼就能看出充满灵性的东西。周遭人看到我和娃娃交流都以为我神经衰弱或者自闭症，不管别人理解与否，我很开心。娃娃的第一套衣服是毛的很华丽的，结果布料不够做了套短的，却被人说成是牛郎。虽然我妈赞成我养，但费用还是我这个在读本科生挣来的，养家糊口不容易啊！”

鬼丸，18岁

养娃费用：约15000人民币

人口：鬼岚、萨迈尔

“觉得他们很漂亮，就开始收集一些相关的东西，渐渐变得执着起来……我对美型的东西最没抵抗力了。对娃娃不能3分钟热度，随便买来，不喜欢了就卖掉或者冷落他们，每个孩子都是有灵魂的，他们能够感知，所以永远不要说出‘这不过是娃娃’诸如此类的话。对他们来说，你，就是他们的一辈子。”

Kai，20岁

养娃费用：约20000元人民币

人口：平一、月桂、白莲、曼佗罗、泽菊

“第一个娃娃是用刚拿到的2000多元稿费再加上压岁钱买的。娃娃到来时很激动，觉得天使降临了，有种想哭的冲动，仿佛拆掉包装后，我们就签下了一辈子的约定。要多爱他们，他们才会变得更优秀来回报你，绝对不要说只是一个娃娃或者一个玩具，他们的躯体里都住着一个细腻的灵魂，和我们一样。”

X，24岁

养娃费用：约5000元人民币

人口：莎华

“一直被娃友们熏陶，后来被YAHOO网中某个女装的EL电到，就买了第一个娃娃，觉得她长得很可爱，花了那么多钱却一点也不心痛……最遗憾的是，打开包装时我不在现场，组装都由朋友完成。”

普通SD的售价是5万日圆，不过这只是入场费而已——一套衫裤鞋袜自然是最低消费，一旦对SD认真起来，改装、换肢体、化妆、其它道具玩意等才真正“让钱包坠入地狱”。各种造型的SD照片在网络广为流传，爱好者反过来COSPLAY SD，不过在一些COSER中却存在误区——以为穿着Gothic&Lolita风格的衣服就是SD，其实百变是SD的魅力之一，不仅是Gothic&Lolita、Punk、Fantasy……中外古装各地民俗服装都能在SD身上获得最好的演绎，这才是最吸引玩家的。同样一个SD，给他（她）换顶假发、换副眼睛、换套衣服，就会有完全不一样的感觉，更厉害者还能通过化妆、磨脸做到真正的“改头换面”。

用具：毛笔、调色皿

基本步骤

1.用神奇海绵把头擦干净，喷上Mr Color消光油性保护漆，待干。

2.用彩色水融性彩铅画上眉毛的形状，再喷一次Mr Color消光油性保护漆，待干。

3.上底粉，然后是眼影和腮红，注意要涂均匀，再喷一次Mr Color消光油性保护漆。

4.取适当的Mr Color模型漆，用Mr Color的稀释液调和，直到调出自己满意的颜色，然后顺着方向，在娃娃脸上画出眉毛、眼线、睫毛、唇纹，再喷Mr Color消光油性保护漆，待干。

5.在眼线周围和嘴唇涂上光油（会有水嫩嫩的感觉），等10到20分钟，期间不要用手触摸。

6.拼装，完成。

卸妆

由于上妆时使用模型漆、颜料之类，卸妆时，用化妆棉沾上适合的溶剂或者去光水洗掉即可。

清洁

需要洗澡，建议用魔术海绵，喷上清洁剂，小心擦，最后用清水再擦一次。沾水就能把大部分脏污擦掉，要小心避开上妆的部分，魔术海绵会把颜料擦掉；若是难以去除的脏污，就要用砂纸打磨。如非必要，不推荐用稀释液洗擦，因为娃娃的表面都喷了保护漆，稀释液会把保护漆擦掉了。

SD背后

SD娃娃为什么会在全世界迅速风靡？

曾经有中国玩家分析：“SD能够风靡的主要原因，大概是它可以让人自己组装，按照每个人不同的喜好拼装。现在世界人际关系的冷漠，让人对太多自己不能控制的变化失措，于是，能够依照自己意愿的玩偶就会大受欢迎。”

在台湾，也有的文化评论者将SD现象归结为新世代年轻人遇到的人际困扰。“有些人也希望透过娃娃，弥补人际关系的不足。有的人可能自己的约束力不佳，但是在娃娃身上，他们拥有百分之百的主控权，甚至还有些人每天下班后就只跟娃娃说话。”而对于走上社会主流位置，却依然热衷“养娃”的“生于70年代人”，有人认为这是为了要弥补他们童年的缺憾。

但在中国，我们采访的玩家中，不少人表示不支持这些观点。很多人坚持自己“养娃”没有什么特别原因：“喜欢SD娃娃，就像有人喜欢跳街舞，有人喜欢涂鸦。”

由于门槛太高，我们接触到的中国玩家，大多以尚未丧失童心，但又开始有固定收入的X世代为主。从事绘画的KAI拥有自己的工作室，她说，家人并不大认同自己这种“奢侈”的嗜好，但重要的是自己喜欢。KAI不仅利用自己的绘画功底替SD化妆，还常常把SD带到湖光山色中替SD拍外景照。而在她的身边，还有着一帮有类似背景的年轻朋友。除了年轻族群外，亦有收入丰厚的中年人，他们是SD的超级大户，一出手就上万，买起衣服来也丝毫不犹豫，但碍于身份与年纪而不大与一般的年轻玩家接触。目前国内BJD玩家以拥有韩国DOD居多，其次是SD普通版，限定版相当稀少，数量可能不超过20个。

与芭比、珍妮等那些流水线批量生产的塑料人偶不同，SD采用纯手工工艺制造。每款SD从模具中灌注而出后，都由VOLKS的造型师们亲手将其部件逐一串接拼装起来，然后用模型油漆、彩粉、喷枪等工具为人偶化妆，正因为其工艺复杂，每个SD都是独一无二的。

除了独一无二带来的昂贵身价，SD的最大特色就是可以让玩家自行改装，其眼珠、头发、身体关节、手脚、胳膊、腿都是可以分开的；而且SD的脸部可以让玩家自行化妆，不论是眉毛、睫毛、眼线、唇彩，甚至是脸部肤色和胭脂等等。

SD娃娃四肢及身躯关节皆可活动，几乎可摆出人类可以做到的所有动作。表面上看，这似乎是装饰性大于实用性。事实上，正是这一点，让玩家将DIY精神与智慧发挥得淋漓尽致。玩家可以自由地创造属于自己的娃娃。所谓自由，是一种对于创意的自由驾驭，可以完善自己对SD的想像，更能够满足自身的需要。

SD常识

1.SD的出厂状况

配件：为了强调个人化，刚买回来的SD是赤裸裸的，包装附送一个假发和一本说明书。出厂的SD均附眼珠和假发各一组，普通版的SD10附有内衣，MSD和SD13则没有。SD组装完成品都是化好妆的；半完成品则需要自行组合及化妆。

2.SD新素体与旧素体有何区别

颜色方面，旧肌比新肌白，新肌看上去更接近真人的皮肤，偏黄。新肌改妆时，拭擦过后，材质会变软，但干了以后会变回正常。

3.SD结构秘密

要讲SD的价值所在，除了外型及比例上的精细外，当中的索绳技术更是重点所在，简而言之，其四肢、头和关节等部件都由1到2条专用绳索连接起来，内部没有螺丝辅助，将四肢与头部串连起来相当考工夫，每一只都是靠手工连接，可谓“越麻烦越矜贵”。

4.如何购买SD

目前，中国尚未有BJD售卖。SD能在官网和日本连锁店（天使之里）购买，或者参加网络拍卖；韩国的LUTS和DOD能在官网购买，透过信用卡银行汇款。

5.SD的售后服务

VOLKS服务中心首推“Face Up”的课堂，在东京和大阪设有教室，定期举办一日制课程教你打扮SD。由于SD动辄上千上万，丝毫损伤都教人心痛万般，VOLKS特别设立了SD维修部，令玩家玩得更有保障。请专人维修玩偶SD，听起来有点夸张，不过，当每个SD身价接近10000元时，似乎又变得非常合理了。此外，VOLKS会定期举办最大型的人偶活动，让成千上万的SD迷集合交流心得，令身处其中的SD玩家更添自豪感，还会建立网页将玩家的SD当成官方产物展现出来。

二、从MSD的***市场营销原则***复盘E药营销

  多年前，笔者还在Med时就已经拜读过董国平先生的大作《十大处方药营销纪实》并对Mkt充满好奇，几年后机缘巧合有幸在N司转岗到Mkt负责E药的pre-launch及Launch后一年半的工作。

  在N司的四年只服务于E药一个产品，有幸参与见证心衰市场从一片荒芜到叶繁叶茂的过程，从仅有的二十年来第一个创新产品E药问世，到后来各玩家的SGLT-2抑制剂纷纷涌入赛道。

  提到Mkt，由于国内行业政策法规的特殊性，医药行业的市场部职能被大大限制距离真正的Marketing相距甚远，并且能够给予新人以指导的学习资料少之又少。基于此，笔者萌生了要把过往成功经验整理分享的想法，不足、偏颇之处欢迎批评指正。

  董先生曾提到过MSD的八项“市场营销原则”和七项“工具”，并介绍过保列治的经典营销案例，促使笔者仔细的学习了这套理论体系，今天就以八项“市场营销原则”的理论框架，复盘E药开发扩张型心肌病患者类型。

背景介绍：

   E药适应症为纽约心功能分级II-IV级（NYHA II-IV class）射血分数降低的心衰患者（HFrEF），E药刚刚在中国获批时，原销售团队也同时卖另外一个产品L药，为了E药上市做铺垫而首次开拓心衰市场并遭惨败。而之前的心血管产品例如β-blocker也有尝试过拓展心衰市场，但无成功先例。

  为什么之前的产品都在心衰市场折戟沉沙，铩羽而归？主要原因为医生和患者缺少对心衰的awareness，以及心衰疾病诊疗的不规范。心衰是所有心血管疾病的终末阶段，是一个综合征。而很多医生在诊疗过程中主要针对原发病进行治疗很少提及患者提同时伴有心衰。另外，很多患者一看到“衰”这个字会感到恐慌，因此很多医生不会下诊断为“心衰”或“心力衰竭”，取而代之用一个更大的概念“心功能不全”。这样的处境直接导致代表跟医生要不到心衰患者。

扩张型心肌病：

  通常因患病年纪较轻，多为40岁左右男性，常为家庭的中流砥柱，因此治疗意愿较强。患者确诊时多为病情较重对医生的Compliance较好，80%该类患者同时伴有心衰。

于是笔者提出一个大胆想法，开发“扩张型心肌病伴心衰患者”的患者类型，让代表去找扩张型心肌病伴心衰患者！

Principle#1 Understand The Customer’s Perspective了解客户观点

  在这个过程里要问自己几个问题，你定义的市场是什么？目标客户是谁？目前客户的处方行为是怎样的？为什么会有这样的处方行为？

定义的市场：就是所有扩张型心肌病伴心衰患者，扩张型心肌病占心衰总体患者比例为20%。虽比例不高，但是扩张型心肌病人群中80%比例为同时伴心衰的患者。

目标客户：心血管医生中擅长心肌病的专家。

目标客户的处方行为：“扩张型心肌病”的诊断会被医生明确的写在病历本上，但通常只是对症治疗心衰。

为什么会有这样的处方行为：对治疗扩张型心肌病并无特别好的药物和手段，而绝大多数患者同时伴有心衰。

Principle#2 Anticipate and Outmaneuver The Competition抢占先机，出奇制胜

  你的竞争对手在做什么，为什么这么做？

  从Marketer的角度看待这个细分领域市场可谓是一片蓝海，E药问世前扩张型心肌病并无特效药物，无其他玩家竞争。E药只要踏入这个领域就算占了先机。凭借E药短期内就可以改善症状和患者生活质量，长期还可以缩小扩大的心脏，减低心血管死亡风险和再住院率，出奇制胜简直就是手到擒来。

  从患者及家属角度考虑，因此疾病较重年纪较轻所以治疗意愿较强，E药未进医保以及较高价格问题不再是医生和患者的主要顾虑。

  从医生角度，一旦有新的药物和解决方法愿意进行尝试。

  任何策略都需要依靠活动来落地，因此我们与国内知名心肌病专家L教授进行合作，成功将E药写进首部《中国心肌病指南》针对该指南进行了媒体的广泛宣传及后续的巡讲落地活动。

因E药在该领域无其他玩家，针对竞品的策略和活动此处省略几千字，但该部分十分重要应对原则如下：

1.预知竞争者对我们策略的反应，继而准备应变计划

2.在确定目标市场、制定推广信息/活动及分配资源时，需考虑到竞争对手的定位

3.与关键客户密切合作，建立互利关系，从而削弱竞争者的影响

Principle#3 Concentrate on selected audiences and behaviors专注于选定的客户群和客户行为

选定的客户群：心血管科擅长心肌病治疗的专家，进而可以扩大到擅长心血管药物治疗的专家（相对于PCI和电生理专家）。

客户行为：前面已提及。

  为了推动E药在该领域的营销工作，我们找到该领域国内顶级专家L教授，L教授是能够影响整个心血管界的客观中立学者，撬动L教授就能撬动整个行业。

  初期做的事即为Mkt最常规套路，拜访、传递产品信息、销售跟进L教授使其拥有E药处方经验、评估其产品观念，推到大型活动中作为产品的speaker和advocater。随着L教授的观念和用药经验积累，其愿意再进一步把E药推到更高水平的推荐中，因此有了后面的指南推荐和指南巡讲活动。

Principle#4 Define the product's distinctive value to selected audiences对选定的客户，明确产品的独特价值

  对于选定的客户前面已提及，产品的独特价值在于以下几点：

1. E药独特的双重作用机制，抑制RAAS系统的同时调剂利钠肽系统，改善心肌重构（扩张型心肌病以心脏早期扩大为其明显特征）。

2. E药能够让患者看到立竿见影的效果，短期内即可改善疾病症状（水肿，呼吸喘憋，乏力等），改善患者生活质量。

3. E药长期可以减少心血管死亡风险，降低在住院率（心衰患者平均每年住院2.4次，每次花费1万余元）降低疾病负担。

4.一旦罹患扩张型心肌病，通常为一个家庭的中年男性，因无法继续正常工作将对整个家庭收入造成巨大打击，E药可帮助患者恢复正常的工作和生活

5.很多经E药治疗的扩张型心肌病患者，与住院时较重的病情相比形成巨大反差，有些患者甚至曾经被通知等待心脏移植，服用E药以后患者甚至可以恢复到回归正常的工作和生活，非常多的医生收到过患者的锦旗和感谢信等，通过E药对扩张型心肌病患者的治疗医生能够找到久违的成就感。

Principle#5 Plan for sequenced growth throughout the product's life cycle纵观产品整个生命周期，来规划产品的有序增长

  其实笔者前面提及过心衰作为所有心血管疾病的终末阶段是一个综合征，所有心血管疾病均可导致心衰，因此如何从E药整个生命周期中规划产品的有序增长是个有意思的话题，根据疾病领域、产品特点和心血管亚专科的分布可以有很多维度的做法，因E药目前还处于生命周期的初级阶段以及即将面临的biosimilar竞争，涉及太多商业机密，笔者不方便有太多评论。

  对于已经发生的事实，笔者要强调的是作为市场潜力很小的扩张型心肌病伴心衰市场（20%潜力），截止笔者离开当年，贡献了全年生意的55%。成功的关键点在于既然医生不下“心衰”或“心力衰竭”的诊断，代表找不到心衰患者，那么我们绕过这层障碍“山不过来，我就过去”，我们曲线救国找到扩张型心肌病的患者，因该诊断会明确写在病历本上，该患者又有4/5的比例为心衰患者，那么找心衰患者的难度将降低很多。

  在扩张型心肌病伴心衰的患者类型上取得重大成功之后，笔者常常反思所做的事情是否对E药的整个生命周期产生负面影响，毕竟该患者类型属于心衰市场中较为边缘和潜力较小的一块segmentation，是否会让客户仅在改患者类型上使用E药，而把她赶到了很小的细分领域。是否当时的所有决策太过鲁莽？但思考过后得到的答案显然不是，原因有二：

1. E药并无直接竞品，无其他玩家蚕食这片蓝海。

2. 通过对该细分领域的成功推广，让很多患者起死回生让心血管医生认可了E药的神奇疗效，同时也强化了医生对于心衰疾病的认知，进而把E药应用到更多的心衰患者上。

Principle#6 Shape the customers' perceptions塑造客户观点

  在市场营销中，笔者认为最高段位的营销是占据消费者的心智空间。就像《故事经济学》这本书提到的一样，能够让消费者在某个场景下首先想到你的产品即为成功的营销。

  对于E药在扩张型心肌病伴心衰的患者类型的营销中，因为产品和领域的独特性，不做过多介绍。但对于如何塑造客户观点有以下原则可以共同学习和提高：

1.塑造客户对竞争产品的看法。

2.因人而异地制定推广信息和活动，以强调能吸引客户产品为他们带来的心理获益。

3.根据产品的特点，创造能尽量提高客户满意度的推广信息和活动。

4.对于能影响目标市场的人，拟定辅助性的推广信息和活动。

5.确保为所有客户拟定的推广信息和活动都是有助于产品的整体策略。

Principle#7 Ensure that execution is efficient, consistent and well integrated确保执行是有效性、一致性和相互配合

  活动执行是市场策略落地的根本，而活动的有效性是传递产品信息的关键。在2018年4月L教授的中部心脏病学大会上笔者得到了PR部门的大力配合在各类门户网站，武汉当地电视台，车载媒体上对发布会进行了大面积宣传，重点在于提高百姓对于扩张型心肌病的认知以及E药在指南中的重点推荐。在2018年的5月底开始进行了全国范围内的12场指南巡讲，后期应销售同事的强烈要求追加到18场。而每场会议均得到了区域市场和销售同事的高度配合，精准的邀请到目标医生成功的传递了产品信息。

  在这一原则里，有效的沟通和跨部门合作也是确保成功的关键，笔者有幸得到N+1和N+2的大力支持，还有PR、区域市场部和各销售大区的配合。

Principle#8 Track results and re-evaluate decisions监察进度，并重新评估决策

  前面提及从2018年5月份开始到年底共进行了18场巡讲。而在不同时间点评估活动及策略这一方面实属惭愧，因当时每一场巡讲活动会场被HCPs围的水泄不通，会议结束后L教授都要分享E药使用经验和答疑平均超过1个小时，各大区纷纷要求增加会议场次，而老板又做过三方调研显示某些大区该患者类型甚至产出占到70-80%，所以笔者并没有做过多工作。应该改正的地方：

1.要为执行计划和制定策略设立不同的进度指标，以便有效地评估成绩。

2.设立能提示要重新评估计划的准则和触发点。

3.经常主动向客户咨询，向负责与客户沟通的人员征求意见，挑战传统的思维，提出创新的概念，愿意沿用既定的决策或考虑其它更好的方案。

  在E药上市两周年之际谨以此文感谢领我进入Mkt这道门的Y老板，感谢曾经一起在E药产品组奋斗过的所有战友的陪伴和支持，感谢E药的600多位销售先驱的认可。E药加油，相信总有一天经典处方药营销案例中会有E药浓墨重彩的一笔！

三、科学技术的发展给人类带来的好处

1、纺织机

1765年，织工哈格里夫斯发明了“珍妮纺织机”的出现首先在棉纺织业引发了发明机器，进行技术革新的连锁反应，揭开了工业革命的序幕。

从此，在棉纺织业中出现了螺机、水力织布机等先进机器。不久，在采煤、冶金等许多工业部门，也都陆续有了机器生产。随着机器生产越来越多，原有的动力如，蓄力、水力和风力等已经无法满足需要。

2、蒸汽机

1785年，瓦特制成的改良型蒸汽机的投入使用，提供了更加便利的动力，得到迅速推广，大大推动了机器的普及和发展。人类社会由此进入了“蒸汽时代”。

科技的健康发展：

为了科学技术的健康发展，必须从经济条件、社会环境与国家政策三个方面予以保证。从政策、法规与组织机构，制度化诸方面予以保证，包括建立保障研发活动社会运行的机制，建立保障科学技术发展的决策机构，建立适应市场经济的科学技术体制。

只要能够时刻牢记“科学技术”发展的最终目的是为了“给人类最大限度地带来快乐幸福”这个大方向就能够在社会中健康、持续地运行了。有了这个社会发展前进的总体方向，一旦某些科学技术的发展损害或可能损害到社会的整体幸福时，就要坚决禁止发展和使用这样的科学技术，反之，有利或更有利于社会整体幸福的，不断的支持这样的科学技术。

参考资料来源：百度百科-第一次工业革命

参考资料来源：百度百科-第二次工业革命