微小v：“裂变”不行了就是微V不行了？也可能也是你真的不会做！

作者：Jason@超

•非著名营销顾问•

写在前面的废话：

上周广告的纸牌屋推了一款专栏产品，经过首次调研反馈，发现一个有趣的现象，好像好多人都不知道为啥要做微V运营。

那我们从裂变谈起，告诉你微V运营这事有多重要！

不废话，进主题：

01

不裂变不市场的消费医疗领域

裂变传播的流行来源于增长黑客概念的兴起

消费医疗的快速兴起，因为获客成本较高，一直以来裂变传播作为低成本获取流量最有效的手段，一直风靡行业。

一方面：去年几乎可以称之为裂变年，不仅有各种其它行业裂变工具的火速进场并衍生出了微V号裂变、公号裂变、群裂变、小程序裂变等花式玩法。

另一方面：教育、多多行业的影响下，及消费医疗市场的各种变动下，裂变在消费医疗领域大行其道。

甚至少数医美口腔机构以薅羊毛割韭菜的心态去疯狂扫量，消费医疗领域甚至出现了不裂变不市场的极端现象。

限制下的裂变敌不过消费的行为改变

一方面：微V早已对朋Y圈营销做出诸多控制

例如：朋Y圈有设定流量阈值，超过阈值的链接就会被自动屏蔽或者朋Y圈不可见。

另一方面：手段用多了，堪比手Y，会上瘾

在各种裂变营销下，裂变营销的套路早已造成了很多人的审美疲劳和免疫，常用的朋Y圈刷屏营销技巧都已逐渐失效。

微V也许会迟到，但从不会缺席微小v

5月13日，微V发布最新公告：禁止公众号、APP软件等主体通过以返学费、送实物等方式，利诱微V用户分享其链接（包括二维码图片等）到朋Y圈打卡。因公告中公开点名了包括英语流利说、百词斩（薄荷阅读）、轻课在内的在线教育公司，备受行业关注。

——引用：网络

公告关键词理解：外链链接，公众号链接；奖励，拼团，中奖；诱导分享，刷量，二维码；导致运营圈的普遍反馈是裂变传播彻底没戏了。

从Jason的角度看，裂变是否没戏还未知，但至少公Z号裂变那套肯定玩不下去了！这是一定的！对于大部分中小门诊来说，面对微V这么大个鱼塘，如何结合消费医疗行业找到合适的红利点，才是大部分门诊接下来需要面临的重大问题。

02

新规下的消费医疗营销趋势

广告内容的一定是重点排查对象

如前文（原文：广告的纸牌屋：仔细想想，其实新氧让整形行业更公平了）阐述，从上周开始行业最大的话题点莫过于，严厉打击各类无证医疗美容服务活动，规范医疗美容服务。

整治重点:微小v负责加强广告监管,查处未经卫生计生行政部门审查和未按照《医疗广告审查证明》违法发布医疗美容广告的行为。依法加强对美容院的虚假宣传行为监管,对检查发现的美容院涉嫌未取得《医疗机构执业许可证》开展注射美容等医疗美容的,依法移送卫生行政部门查处。

说人话就是，违规经营死了活该！同时，宣传内容更加严格规范！

甚至，有网传图是这样的！

虽然Jason没去证实这件事的可能性，但个人觉的这个可能性不是很大哈。

毕竟此次重点清查对象仍然是：

重点检查对象:近 1 年内被举报投诉过的;近 1 年内给予医疗机构不良执业行为积分达到 6 分的;聘用外国医师行医的;医疗广告或官方网站显示有外国医师(或外国医疗技术)宣传内容的医疗美容机构。

——BJ市《非法医疗美容专项行动的通知》

说白了，广告内容审查一定是重点审查对象。

既然裂变不能做了，在微V上还可以去做点什么？

首先，严肃医疗及规范医疗市场绝对是利国利民利行业的利好发展，这是广告的纸牌屋在专栏中多次提及的。

其次，对于医疗宣传部分的清查绝对是越来越严格了！

简单来说，延续原有广告内容审查规范理解，除了品牌名称＋电话＋地址，其它内容一律不能出现。

但是，从市场需要角度来说，消费医疗大部分的产品基本都是围绕弱需求，但弱需求对销售额的拉动作用极其有限。

因此，对于大部分中小门诊来说，如何在高昂的获客成本下，通过有效的方式找到自己的生存空间才是接下来的重要挑战。微小v

比如：最直接的，如前文所说，微V裂变不能做了，还可以去做点什么？

我提出的解决方案，个人号深度运营

或者叫做轻硬广＋医生IP！

换句话说就是：通过个人微V号的手段抢夺用户有限的注意力

没懂？啥意思？继续往下看！

03

新规下，如何低成本提升门诊量

新环境下的医美口腔市场

第一，互联网的兴起，不仅透明了价格，也透明了价值

医美电商的快速侵蚀不仅带来了行业格局的变化，也带来了用户消费习惯的改变。对于用户来说，可根据自己可以接受的价格选择各种不同的解决方案，市场有了更加理性的选择。

第二，医生IP在某种意义上加速了回归医疗本质

用博弈论的观点看IP，IP是一种重复博弈机制，即医生创造重复博弈，给消费者惩罚自己的机会。因此，IP代表着个人信息的招牌，也可以成为解决某种问题的符号

医生IP这个事值得做嘛？

首先，IP如果等同于明星，那么这个事很贵，这是事实。

以Jason很久以前曾有一段很短的十八线明星经纪人的经历来说，非常明白IP绝对用钱或者话题堆出来的。简单来说，就是得豁的出去！

其次，从实际操作来说，基本上大部分医生从内心来说一开始就是拒绝的，因为真心豁不出去。

第三，如果把IP理解为品牌标识，那么IP或许没你想象的那么贵。微小v

比如，通过内容作为截流的入口，或者就像广告的纸牌屋一样就是个虚拟的价值符号。说人话就是，对于自己周边朋友来说，可作为某种场景下的需求解决方案，总之，大可大做，小可小做！

当然，以上都是背景！

04

超级链接也是一种IP

基于前文所说，医生完全可以作为一种需求的解决方案，基于这个背景，我们换个角度来看医生IP这件事。

首先，从市场需要角度来说，消费医疗大部分的产品基本都是围绕弱需求。虽然弱需求对销售额的拉动作用极其有限，但弱需求不等同于没有这个需求，否则这个市场早就不存在了。

当然，邪门歪道不算在此列，不详细说了，怕教坏小朋友。

其次，在信息爆炸的用户触媒环境下，如何稳定的抢夺用户眼球变成了竞争的核心焦点。比如：常说的流量池思维等等。因此，在各种网络手段内容皆被严格限制下，如何找到合适的途径来说，就变成了接下来的关键问题。

第三，当医生成为某一种需求的解决方案，需求数量的稳定性就变成了经营的重要前提，如何在概率学下找到稳定的需求量就变成了营销的核心重点

例如：行业惯用的各种渠道，讲事实、讲道理、瞎扯淡，网站、微V群、QQ群、微博、公众号，也是我们俗称的引流。

第四，微小v需求的本质是人，当你围绕这个标签认识足够的人，当别人有这些需求想的起你来。那么，是通过大搜、大氧、公众号还是微V，什么样的方式其实已经不重要了，在概率学下必然变成稳定的需求量。

例如：@医美百晓生，我老说他是超级链接，基于行业信息的快速扩散形成的人脉链接网，这不也是一种场景下的需要嘛！

因此，从市场变化及政策影响角度说，接下来个人微V一定成为消费医疗领域抢占的焦点，只是如何做，通过微V达成什么样的结果目的，才是本文需要重点阐述的关键要点。

05

个人微V作为流量池

个人微V在用户路径中能起到怎样的作用呢？

让我们回到消费医疗营销基础思路：

逻辑就变成了：

锁客－加个人微V－裂变

因此，微V就可以作为跟粉丝之间的多次需求博弈的手段

个人微V＝升单

用户场景大概是这样的，例如，不管什么原因某小A之前曾经到过C诊做过小气泡，最近不管什么原因刚好想起要做面部填充，又刚好看到C诊所的医生在发面部填充的案例

特别刚好的想咨询一下，是不是特别神奇？

如前文（原文：想做好医美口腔诊所品牌，首先要做的就是停更自媒体）所阐述：广告，是个打扰人的行业。对于大部分人来说，只会关注对于自己有用的信息，长时间的持续广告必然会造成用户的反感甚至直接被删。

因此，多次需求博弈的前提是，首先要保证用户不会因为天天发各种广告直接把你删掉。微小v

换句话说，每一次品牌亮相都应慎重，以一种抱歉打扰大家的心态把事情做好再出街，这是对消费者起码的尊重。如何通过有限的频次把亮相做好，才是解决用户不会直接把你删掉的关键所在！

广告其实是有规律可循的

只要你经常使用一些社交类、资讯类APP，你就会发现，刚开始，这些信息流广告跟传统广告差不多，都是叫卖式的突出产品卖点，甚至通过各种吼来吸引你的注意力，总是打断你看本来想看的信息，你比较厌烦直接就跳过了。

后来，有些信息流广告改进了，它们变得不再像广告了，反而与这些APP里的原生内容越来越像，也成了我们说的长得不像广告的广告。

为啥？效果更好呗！

简单来说，原生广告通过不让人厌烦的文案、配图来减少用户的厌烦情绪，这简单的一个招我们可不可以参照呢？

答案当然是可以的！

因此，如何制作活泼的内容就变成了核心关键！

06

有几个重要的小技巧跟大家分享一下

1.文案和图的核心是为了吸引人，不是为了拒人

很多同行发的很多内容和图重口味到连从业者看的都心惊肉跳，换位思考消费者，不害怕才怪，敢做项目才怪，基本上发了甚至不不如不发。此处为了防止图太重口被VF和谐，我们举两个可以参考的同行示例，我一直觉得这大姐做的朋Y圈真的很有趣！微小v

文案写的很有趣，而且图也很吸睛

首先，本着作者@美联萌（美联萌公众号：beauty-million）是医美KOL自媒体，从内容角度跟门诊还是有一点点区别的，示例的目的就是希望能给大家带来一些启发。

还有这样的！比如：口腔正畸

是不是很好的对比阐述？

其次，微V爸爸最近坑爹的限制，朋Y圈各种被折叠，要么手打，要么批量复制粘贴，但真落实到门诊，无论哪种基本上都可操作不强。

所以，文案基本上可以忽略了，我们还是聊聊图吧！

2.朋Y圈的图片限制因素，决定了创意的展现方式

首先，小图的展现才会导致用户接下来会不会直接点开看全部内容。

其次，触发用户点开的最重要的机关就是引导需求文案。以我们之前专栏产品自己的海报为例，朋Y圈运营不能光看大图好不好看，核心首先需要注意的就是小图尺寸。

拿我们之前的海报给大家感受下！

文案忽略，重点看图！

再给大家举几个反例让大家随便感受下

估计3能触发用户点开？

参照大米不是这么参照的，微博和微V的属性本质就不一样。

这个我连马赛克都不想打了，因为真的看不见

如果发群里大概是这样的

反例对比照片是这样的

用户看不见，发了也等于白发

那如何做呢？以下是品项海报的示例，请大家自行填空添加。微小v

（图片仅用做示例）

美女／宠物都是广告惯用吸睛的焦点，消费医疗一般来说不能用宠物，但是美女还是可以的，这样也很符合朋Y圈的内容调性，防止广告嫌疑太重直接被删！

小图就大概是这样的！

（图片仅用做示例）

肯定有看官问了，为啥不全部大字？

答：因为字太多太大放不下，图就没地方放了

当然，为了刷诊所存在感，也可以品牌名称居中！

（此处没图，懒得找了）

不同的尺寸的图的作用是不一样的，品项海报是为了描述效果，日常对比图是为了强化频次需求筛选，啥意思？

对于诊所来说，因为弱需求的不确定性，可以通过高频次的硬广对比图来筛选用户需求的可能性。

但人性来说，只会对自己有价值的信息才会关注，朋Y圈的正常平均停留时间一般不超过0.5 秒，这时候如果他对看到的信息不感兴趣，会马上往下滑。回想一下我们自己，其实大部分时候对于朋Y圈的大部分图压根不会点开，只会扫一眼。

因此，筛选用户需求的首要前提是保证关键信息用户能看的见。

比如，最常见的：项目名称。

（图片仅用做示例）

大白话就是：你都冒着被删的风险发硬广了，还不好好发，图啥？

而从对比图制作角度说，核心就是如何利用有限的空间最大化的屏效占用。否则，用户看不见，发了也等于白发微小v。

再做个反例对比感受下

恩，估计连竞争对手抄你的心都省了

4.你所传递的一切，皆是形象，或者说消费者印象

曾国藩有《冰鉴》，历史上有《周易》，国内毕竟还是个看脸的社会而对于IP来说，这个脸不仅仅是店面有多大，装修有多好，包括你的宣传物料、海报、店内环境等等。

反之，图Low的跟充话费送的一样，如何对得起你的高端诊所名称？反之，天天各种促销活动你居然告诉我你不是奸商？

再比如：Jason，专栏文章里各种带广告的，我说我热爱做公益，你信吗？好吧，我就是传说中的那个奸商！

因此，促销活动是手段，但不建议门诊频繁促销，真心话！用户会烦～

比如：天天促销的JACK& JONES，直接把自己牌子玩烂了后变成了不促销卖不出货去（三四线城市例外！）但是，我的意思不是说绝对杜绝促销哈，活动分为很多种。只是，如何巧妙通过内容植入活动，引发用户的关注就变成了核心焦点。

知道你不爱看字，看图！

（图片仅用做示例）

当然，以上仅仅是针对最近的政策变化给大家提供的一点思路。怎么跟今年大热的微V管理软件结合，相信一定有人会告诉你！

如果你还是不会做，也欢迎找Jason提问，提问码如文末。

或者，缺少素材模版微小v等，找广告的纸牌屋@超智能小编直接购买！

或者，缺少设计师来做，找广告的纸牌屋@超智能小编直接代劳！

5.关于你们关心的代劳价格！

首先，鉴于同行们的热切关注，拐弯抹角的打听！我直接公示，童叟无欺！

不敢说最便宜的，但是你绝对找不到比这更合适的！没这个自信还搞毛？欢迎垂询！

6.肯定有同学说了，升单倒是搞懂了，锁客、引流怎么办？

微V是不是也有方法？

答：万一有呢？也欢迎加Jason继续沟通交流，我悄悄告诉你

写在最后的话：

@医美百晓生 老说我写文章废话太多，主观上最近在克制自己废话！

但是，有两句话必须澄清，江湖盛传老子曾经是奥美文案

特别声明：老子真不是奥美文案，老子曾经是管文案的！

顺便也管一下设计、策划、媒介、DigitalMarketing、Social Media部门等等吧！

反过来说，专栏废话到这个水平，真不够给奥美丢人的！真心话！

大过节的，不聊这不开心的事，大家520愉快！

觉得Jason说的有道理，点个好看或者转发下呗

您的支持是我胡说八道的源动力

本文转载自其他网站，不代表健康界观点和立场。如有内容和图片的著作权异议，请及时联系我们（邮箱：guikequan@hmkx.cn）